第一千六百一十一章 香玉纯牛奶的优势
一盒200毫升的香玉纯牛奶,零售价为10元,这就是苏逸的决定。
现在普通的纯牛奶,都是250毫升一盒的,而零售价也只是两三元,这差不多相差了三四倍。
10元一盒纯牛奶,这个售价已经比酸奶还要贵了,大部分的消费者也都不会购买这么贵的纯牛奶。
毕竟,纯牛奶也没有什么味道,只是浓不浓而已,口感是没有多大的差不多。
可以说,两元一盒的纯牛奶,和十元一盒的纯牛奶,基本上没有多大的区别,至少大部分都是品尝不出其中的区别。
而10元一盒的纯牛奶,其实也没有比2元一盒的纯牛奶多出什么营养,其中的成分都是相差无几。
就算两种纯牛奶有差距,大部分的消费者,也不会为了那么一点差距,而不买两元一盒的纯牛奶,而去购买十元一盒的纯牛奶,特别是每天都要喝的情况下,更不会买这么贵的牛奶。
可以说,十元一盒的牛奶,就一些比较富有,消费水平比较高的家庭才会购买,而一般家庭是舍不得买这种牛奶的。
关于这种情况,苏逸是非常清楚的,但他还是坚持这样做。
因为他认为香玉纯牛奶和普通牛奶是不一样,哪怕是其他售价高过10元的纯牛奶,也远远比不上香玉纯牛奶,两者不可相提并论
先不说其他的,单单是香玉纯牛奶的味道和口感,都足以让人心甘情愿花这个钱,这比普通纯牛奶要好喝太多,就算只算这一点,10元一盒也是非常合理的。
更何况,香玉纯牛奶的营养还要比普通纯牛奶更加丰富,更适合人类饮用,就连一些对牛奶过敏的人都可以饮用。
香玉纯牛奶有这么多的好处,零售价在10元一盒,其实是非常合理的价格,并不算贵。
所以,只要消费者知道香玉纯牛奶的好处后,就不会再觉得这个价格贵了,而是觉得物有所值,自然也会心甘情愿的购买了,这和其他纯牛奶是完全不一样的。
正因如此,苏逸才会决定把香玉纯牛奶的出厂价定在8元一盒,而零售价为10元一盒。
在这种定价下,香玉纯牛奶的利润是非常可观的,香玉牛以香牧草或香牧饲料为主食,其中两公斤的香牧草或一公斤的香牧饲料,可以转化出4升的牛奶。
如果香玉牛完全使用香牧饲料的话,那一公斤的香牧饲料为十元,这就是说4升的牛奶成本为10元,那香玉牛每产奶一升,成本就是2.5元。
而苏氏乳业公司向苏氏农业公司采购鲜牛奶是1升为10元,也就是说一升牛奶,苏氏农业公司可以赚7.5元。
苏氏乳业公司可以把一升牛奶,生产出五盒200毫升的香玉纯牛奶,其中牛奶的采购成本为2元,算上原料、生产、运输和税收在内的总生产成本为4元,按照8元一盒的出厂价来算,一盒200毫升的香玉纯牛奶,利润是4元,也就是百分之五十的利润率。
而且,这还是因为香玉纯牛奶的产量不高的成本,如果产量提升的话,成本还可以降低。
在苏氏肥料公司赚了一笔后,而苏氏农业公司又赚走了不少,苏氏乳业公司还可以拥有百分之五十的利润率,这已经非常不错的。
如果把苏氏肥料公司和苏氏农业公司的利润都算进去的话,那利润就更加可观,只是为了方便统计和核算,才会各自统计成本和利润,但最终都是上缴给集团总部,而集团总部的钱,就是苏逸的钱。
所以,这一盒零售价的香玉纯牛奶,其利润是非常可观的,百分之五十的利润率,只是苏氏乳业公司的利润而已,算上其他子公司的利润,远远不止这个利润。
这一来,也就说明香玉纯牛奶的售价是有很大的操控性,以后苏逸想要降价出售的话,完全不成问题。
别的不说,只要把香牧饲料和牛奶的售价降低一半,香玉纯牛奶的成本也就可以降低一半,加上其他方面,香玉纯牛奶至少把零售价降低一半,这都是没有问题。
甚至,只要苏逸愿意的话,可以让香玉纯牛奶把零售价定在普通牛奶一样的价格,这样也是有的赚,利润也不会少于其他品牌的牛奶。
因为苏氏乳业公司拥有更大的优势,香玉牛的饲养成本和产奶成本,也远远低于其他奶牛,香玉纯牛奶的成本自然是可以比其他品牌的牛奶还低,前提是他愿意这样做。
不过,这一切都建于香玉牛的产量足够大,如果产奶不多的话,是不可能降价的。
苏氏乳业公司已经算过了,一头成年的香玉牛,平均一天就可以产奶120升,相当于可以制造600盒香玉纯牛奶,而一年产奶量达到了43200升,这就相当于21.6万盒牛奶。
这么一算的话,一头香玉牛的产奶量,最少是普通品种牛奶的几倍以上,哪怕是世界上产奶量最大的奶牛,也是远远比不上香玉牛的。
可以说,一头香玉牛一年的产奶量,已经是大部分奶牛一升的产奶量,这绝对是没有扩大的。
而这就是最大的优势,代表着可以用更少的空间,收获最多的牛奶。
不单单如此,香玉牛的转化率还非常高,一升牛奶消耗的饲料,比其他品种的奶牛要更少,也就是说同样多的饲料,香玉牛可以生产出更多的牛奶,这又是一个很大的优势。
在这些优势面前,香玉纯牛奶的成本,的确是可以低于其他品牌的牛奶,这是得天独厚的优势,是其他牛奶企业所无法做到的一点。
因此,香玉纯牛奶可操控性是很大的,完全取决于苏逸的决定,他想低价出售就低价出售,高价出售,也可以高价出售,这都是没有问题的。
暂时而言,香玉牛的数量还不多,自然是不可能低价出售,只能选择高价出售。
而等到香玉牛的数量增多之后,香玉纯牛奶的选择就会多很多,无论低价和高价出售都是可以的。
以香玉牛的繁殖速度,一次怀孕就可以生出十头小牛,用不了多久,数量就会增长到一个很惊人的数字。
如果苏逸愿意的话,完全可以用香玉牛代替其他品种的牛奶,而这早就在他的计划里。
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