次日,苏逸和柳月影开视频。
本来他是在地下室修炼的,但柳月影有些事情要和他商量,而他没有时间去集团。
所以,苏逸就在家里和柳月影开视频会议,通过视频来解决公司的事情,这样就不用跑去集团了。
原来苏氏乳业公司已经准备好新产品的工作,而且也获得了上市资格。
所以,现在苏氏乳业公司可以推出牛奶产品,这代表香玉牛已经被国家所接受,至少允许香玉牛所产的牛奶可以上市。
正因如此,柳月影现在就是找苏逸商量关于新产品的事情,也就是这纯牛奶。
现在苏氏乳业公司可以推出纯牛奶,那就要开始宣传,而在宣传之前,当然要先决定好名字和包装,以及规格等等,这样才可以开始宣传。
最好在推广之前,就把新产品的定价和定位都决定下来,也才可以方便安排相关计划。
如果可以的话,柳月影希望可以近期就开始推广新产品,争取尽快上市,这也是她为什么会急着找苏逸的原因,就是为了尽量把这些事情确定下来。
在知道这件事后,苏逸可和柳月影开起了视频会议,准备把这些事情都落实下来。
毕竟,他也是很希望这种牛奶可以尽快上市,这也是他最想见到的事情,当然不想因为自己的原因,而让计划搁置或推迟了。
在视频会议开始后,首先就是先决定关于新产品的名字。
柳月影说道:“我建议这新产品的名字,就取一个和香玉牛一样的名字,这样可以方便以后推广香玉牛。”
关于这一点,苏逸觉得很有道理,他不单单要推出香玉牛产的牛奶,日后还要推广香玉牛。
而香玉牛是一个新品牌的牛,很多人都不知道香玉牛,贸然推出市场的话,是很难被市场所接受的,消费者可能不会那么快接受。
所以,如果现在就开始推广香玉牛的话,那以后上市后,就会很容易进入市场,消费者也会较为容易接受。
这一来,柳月影的建议就是很正确的,利用牛奶来推广香玉牛,这样既可以推广新产品,又可以同时起到科普香玉牛的作用,一举两得。
因此,关于新产品的名字,最后是取一个可以让人一听就想到香玉牛的名字,这样就可以起到最大的宣传效果。
事实上,苏逸之前就已经想好了,他的想法和柳月影是不谋而同的,他也是这样想的。
所以,在柳月影推出这个建议后,他当即说道:“我也是这样认为,关于新产品的名字就叫香玉,简单易记,又可以让人马上想到和香玉牛有关。”
香玉纯牛奶,香玉牛,的确是很容易让人联想到一起,这样的名字的确是很适合推广。
在推广香玉纯牛奶的同时,又可以起到宣传香玉牛的效果,一举两得,从这么方面来看的话,这是一个很合适的名字。
“挺好的。”柳月影把名字记了下来,准备就用这个名字来命名。
接下来,柳月影在视频里展示了十数种包装和几种不同的规格,让苏逸做选择。
作为一个新产品,苏逸认为应该规格和包装尽量统一,在消费者对品牌还不熟悉之前,包装是很容易留下印象的,如果包装和规格太多的话,反而不利于推广,消费者也很难记住,买过一次后,下次可能就会忘了,也就有可能会失去这些消费者。
所以,一个新产品的包装和规格应该尽量做到统一,最好是只推出一种,这样才可以更容易让消费者留下印象,才要下次再买的可能,这样才方便推广。
正因如此,苏逸现在就要在这些包装和规格上,挑选出一种,然后做新产品的统一包装,在前期就不会再推出第二种了。
最后,他把规格定在了200毫升一盒,而包装也挑选了一种出来。
苏逸相信以香玉纯牛奶的美味,可以让人喝了就牢牢记住,在包装上也只要尽量追求简约方便就行,没有必要搞的花里胡哨的,以内容取胜才是王道。
决定了包装和规格后,剩下的事情就是定价了,这也是和定位有关系。
关于香玉纯牛奶,苏逸认为不应该低价出售,特别是在前期产量不高的情况下,更不用应该低价出售。
毕竟,香玉纯牛奶不但比普通牛奶好喝,营养也更为丰富,那卖贵一点,也是很合情合理的,低价出售,也算是贱卖了。
哪怕香玉纯牛奶只是刚刚准备推出市场,苏逸也不想出现贱卖的情况,价格还是稍微高一些为好,当然也不能太高,免得把大部分的消费者都拒之门外。
最终,苏逸决定香玉纯牛奶的出厂价为8元,而零售价为10元。
这个价格比起其他纯牛奶而已,差不多贵了三倍,和一些高端牛奶差不多。
不过,苏逸认为10元一盒,还是很合理的,以香玉纯牛奶的美味,就算是10元一盒,也是物有所值的,甚至是物超所值。
只要消费者喝过一次,就不会再觉得这个价格太贵了,还是会慢慢接受的。
当然,苏逸知道这个价格是很难大批量推广的,但没有办法,现在香玉牛的数量还不多,香玉牛奶的产量也不到,就算低价出售,也是卖不了太多,销量的上限已经注定好了,低价和高价都是差不多的销量,不会有什么区别的。
在这种情况下,他就选择高价出售香玉纯牛奶,这样也可以先打造好这个品牌,让其慢慢成为一个高端品牌。
等到香玉纯牛奶的产量提高后,消费者也都可以接受这个价格后,那再降价的话,就可以起到最好的效果,比起一开始就低价出售要好太多了。
所以,苏逸前期就不打算低价出售了,先卖上一段时间再说,至于以后会不会降价,那就要根据实际情况来决定了。
就这样,香玉纯牛奶的定价,就直接决定下来,而这个定价,也代表香玉纯牛奶的定位是属于高端品牌。
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