《荆门股神》荆门股神 第67章 麻将精神

    龙九啸在五株王负责市场管理时，尽心尽力，完全把身心都扑在市场上。
    平时很少在办公室待着。经常下去检查，下到市场中，去发现问题，处理问题，解决问题。
    市场管理人员不能只看下面的计划，只听下面的总结汇报。要到实际工作中，去了解。
    就像做股票一样，理论学的差不多，就得到实战中去体验！这样心态、感觉是不一样的。
    坐在办公室永远发现不了问题。只有亲临一线，才能灵活多变地处理事情！
    譬如：投递员发传单，如果在社区，就直接去楼房的最高抽查。
    为什么？因为投递员知道有人会检查、抽查，下面几层肯定很到位。但楼层高了，管理人员就会偷懒，一般不去最上面检查。这就叫“上有政策，下有对策。”
    但龙九啸反其道而行之，偏偏去最高楼层抽检，很容易发现问题。
    如果在郊区、或乡下，反而，不能忽视最远位置的检查！这都是经验之谈！
    如果管理人员一偷懒，下面的人，就会敷衍了事。
    在下乡巡查时，经常看到一些乡镇街道，一些人喜欢打麻将。
    晚上开总结会时，所有的业务主管都到位。
    龙九啸问身边的业务主管：“有人喜欢打麻将吗？”尽管他们不知道龙九啸要干什么，但答案肯定是“有”。
    因为问的这两个人就有打麻将的经历，对于部下的情况要了如指掌。
    再加上，平时龙九啸和大家关系相处不错，尽管在管理上很严厉，但是不允许有人说假话。
    所以一般都会说实话。哪怕是有打麻将的，知道不是好习惯，但不会说谎。
    这些业务主管也不敢说假话，凡发现说假话的，就一律按照欺骗行为处理。不是要求做老实人、说老实话、办老实事嘛！
    于是，龙九啸，接着说：“一些人喜欢打麻将，我认为只要拿出一半打麻将的精神，没有做不好的市场，大家知道吗？打麻将包含了所有企业成功的精髓。打麻将讲究是团队配合。任何工作都不是一个人单打独斗，要的是集体配合。”
    停顿片刻，见大家的注意力提起来了，龙九啸继续说道：
    “我们来说说什么是麻将精神？
    1、随叫随到，从不拖拖拉拉。【放在工作中就是积极主动。】
    2、不在乎工作环境，专心致志。【放在市场，就是不挑三拣四。不拈轻怕重】
    3、任劳任怨，从不抱怨，经常反省自己。【工作就能精益求精】
    4、永不言败，tui倒再来。【不怕输，最后肯定赢】
    5、加班加点，牌好牌坏都努力往更好的方向调整。【在工作中想方设法，不找借口】
    6、从不嫌弃工作时间太长！【市场是勤勤恳恳做出来的】
    7、人手不够（少一人或是两人），照样开工。【自己的市场自己做好，不要等、停、靠】”
    下面的业务主管听入迷了，十分认可这种观点。
    趁热打铁，龙九啸展开说道：
    “首先，时间观念强。
    打麻将的人不喜欢迟到，几个约好晚上8点打麻将，如果有三个人提前到，会很着急地催你，快点来，三缺一了！弄得你急急忙忙赶来，如果时间紧，恨不得打个车。平时可是舍不得打的，除非是公司报销”
    底下一阵哄笑。
    龙九啸继续道：
    “适应环境能力强。
    打麻将的人从来不挑剔环境和条件，再冷再热的环境都能克服。没有空调，光着膀子也要打，心静自己凉。冬天没有暖气，也能坚持。有条件要打，没有条件，创造条件也要打。”
    “瘾大。”有人cha话。
    瞟了一眼，没发表任何评价。龙九啸整理了一下思绪，继续往下：
    “过错不推诿，善于换位思考。
    打麻将的人有一个特点：盯住对家、看住上家、管住下家。对于他们需要什么牌以及在想什么都要仔细揣摩，这实际上是一种换位思考。
    做市场也是这样，盯着竞品，看住经销商，管住宣传员，工作要上心、动脑、出力。
    劲头十足，永不服输。
    打麻将的人个个精神抖擞，斗志高昂，仿佛不知道什么是疲惫，连续“战斗”几个小时乃至十几个小时，也没有一个人叫苦叫累。
    打麻将的人知道就算是最后一把也还有机会，永不放弃。直到散场，还想着明天报仇雪恨，临走之前还说：晚上再来！明天再来！或者下次再来！
    善于总结，归纳经验。
    每次打麻将结束后，总是首先清点统计本次的得与失，成本是多少钱，输赢多少钱，打错了哪些牌，失算了哪些关键策略。
    真可谓日事日毕，日清日高”
    底下的业务主管被说得一愣一愣的。
    有人shen.出大拇指“经理，你太牛了，打麻将都能和工作联系在一起，还一套一套的。”
    不是有营销精英说过“就是胡说八道，也要说出八个道理来。”
    既然有人喜欢打麻将，龙九啸就借此讲一堂市场营销！
    看到火候差不多了，龙九啸最后总结道：
    “如果你要成为主管经理，麻将的高深道理都可以灵活运用，我最后在补仓几条：
    1、打麻将凑场，所有的人都可巧妙组合成一个团队，不要管他是什么背景、学历、年龄。发挥每个人的特点，让团队拧成一股绳，劲往一处使！
    2、不要小看某个人，在关键时刻，他可以呼风唤雨，等用时没有，才是最纠结的。学会用好每一个人。
    3、谨慎对待每副牌，生意就一次，人生不重来，有这种精神的人才配当老板。所以在发报宣传、活动、出货等等，都要认认真真。
    4、赢的时候要思考是不是对手太弱，输的时候要总结自己是不是不够强大。
    5、不要熬夜，当你场面上离开时，才能总结生活的终极意义。赢得市场最后的胜利，才是真正的赢家。
    6、留好搭车的钱回家。做市场一定要有成本意识。对于麻将精神，我就总结这些。希望大家举一反三，结合自己的市场，好好思考一下。”
    下面报以热烈的掌声。很多业务主管还认真地做了笔记。因为都知道，龙九啸有检查的习惯！
    做市场，只能传帮带。师父领进门修行在个人。自己的悟性很重要！然后就是执行力！
    作为一个小姐，你不能有了感觉才开门接客。
    作为一个作家，你不能有了灵感才动笔写作。
    作为一个员工，你不能有心情了才开始工作。
    骑自行车，再努力也追不上路虎。
    说明：“平台很重要!”
    一个人，再有能力，
    也干不过一qun人。
    说明：“团队很重要！”
    和勤奋的人在一起，你不会懒惰；
    和积极的人在一起，你不会消沉；
    与智者同行，你肯定会不同凡响；
    与高人为伍，你能登上巅峰。
    有着良好的培训机制，和完整的销售系统支持，你就能在公司的培养下能从菜鸟变高手！
    龙九啸还有几个故事，关于功夫的，也是很经典的，龙九啸有必要讲给大家听听：
    13岁少年一招破敌、16岁飞车勇斗持刀歹徒、电影院勇斗两痞子。
    怎么回事？是谁这么牛？有没有说的这么神武？不会是编的吧？
    好奇心，人皆有之！老大说过：好奇心，害死猫！
    既然答应，就要兑现，言出必行！
    有人感兴趣，龙九啸就谈谈。
    同仁志的另类用法
    很多人都知道五株王的同仁志：
    你我共同，迎接挑战；立在潮头，冲向彼岸；苦痛欢乐，尽在其中。
    在五株王公司，这是大家司空见惯的同仁志。每天晨会、晚会都会齐声背诵的！与公司员工已经息息相关了。
    龙九啸突然发现同仁志，竟然可以挪作他用，应景作为祝福的话，并且还可以达到妙用！
    事件是这样的——
    当时市场一位经理要结婚，同事们本着简朴而不失热闹的原则。都在准备贺礼。
    直接送钱，又怕影响不好！于是龙九啸和几个市场主管商议，决定送一件有意义的礼物。
    8个人凑钱买了一个长2米，高一米二的画匾。漂亮、实用、气派，再题上字。关键是不失礼节还省钱！
    做广告的都知道，大画匾往新房一挂，好看，气派，并且有很好的广告效果！
    可画匾临时要装上车时，才发现太大，上不了中巴车，只好又换一个内容一样，但尺寸小一些的画匾，才上得了车。钱自然也少些。又另外买了一件礼品。有4个人专门护送画匾！
    送两件礼品的几位同事在落款时，可能欠思考，竟然把8个人的名字分开了！事后有人肯定会有想法。
    也怪龙九啸当时太忙，忘了仔细交代一下——画匾还是要落8个人的名字，这样看着气派，另一件礼品就加这几位送货人的名字，双份礼物！好事成双！
    大家既然是一起的，就不要硬拆开！这样也可以做到共同进退，齐心协力！可惜，送画匾的同事自作聪明之举，很不妥当！
    为了热闹，在婚庆上，龙九啸带头致辞：
    首先希望新娘新郎晚上从严务实、雷厉风行。
    我们祝新娘新郎洞房花烛，百年好合——你我共同，迎接挑战；立在潮头，冲向彼岸；苦痛欢乐，尽在其中。
    大家齐声喊道，婚礼一下子推向GaoChao！新郎、新娘的脸红彤彤的。
    没想到同仁志，用在婚礼上，也是这么合适，应景！
    个中的意境不言而喻！大家都是聪明人！
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