《荆门股神》荆门股神 第66章五株王的故事

    在本书最开始，魏军开车时，讲到劳斯莱斯故事，当时就提到后面我们还有一个五株王的故事。
    好酒不怕储存久，开坛之日自飘香！
    十年磨砺出一剑，一朝开刃露锋芒！
    这里就开始讲五株王的故事，满足大家一直期待的心情！龙九啸向来都是说到做到！
    龙九啸，可是见证一个保健品帝国的兴衰，也是亲自参与辉煌变革的当事人之一。
    最初简单的故事就是：
    50岁才开始创业，由一个卖豆芽的小作坊到一个上百亿的保健品王国！是不是很励志！
    满怀豪情壮志的吴新最初是做豆芽生意的，因为他知道要开创医药这个行业得有一大笔资金才行。
    于是，开了一个夫妻豆芽店，每天早起晚睡，小生意做得也颇为红火。很快，他们手中便有了10万元的积累。然后承包了一家小糕点厂和一个小商场，第一个100万在50多岁时终于到来，他可以去完成他梦想的医药大业了。
    由一个小故事延shen到五株王保健品帝国变成了一个大故事。
    从事财务、党务工作的吴新，1987年开始已经从会计岗位上退休。他渐渐意识到了保健品市场的潜力。
    1989年，南下安徽寿春创办“华夏拓销公司”。并赚到了创业的第一桶金。
    1994年8月，曾是“扬厉一号”地区代理商的吴新父子以30万元在泉城注册成立五株王实业，生产五株王口服液，号称是高科技的生物制剂。
    五株王作为保健品著名品牌之一，在90年代中期曾一度风光无限，红遍大江南北，品牌是家喻户晓。
    但经历了08年一场大劫之后，五株王保健品王国一下子就崩塌了，现在只能努力找回些许昔日的记忆。
    在此前的七八年间，阳之神、孩哈哈、神州鳖精构成了第一轮保健品畅销浪潮，随后，命运核能、史雨竹的劳黄金等。
    【注：这里很多名字，都做过技术处理，因为小说不允许，但聪明的读者，会猜得出。】
    1994年，麻家军教练麻仁将神州鳖精配方出售给何家，引发命运核能口服液的热销。
    成功的农村市场路线！
    崇拜毛首脑“农村包围城市”战略思想的吴新。
    在当时大胆做出了一个当时很有争议的决定：ting.jin农村市场。
    很多人当时都怀疑。但是事实证明这一决定是英明正确的！
    也就是这个决定，成就了五株王的辉煌，也是农村市场的告捷，让五株王成为真正的天朝保健品大王。
    可以说，五株王是迄今为止，在天朝农村市场取得过最辉煌业绩的企业之一。
    备注：毛首脑的游击战法，就充分地运用中资本市场，被很多短线高手所追捧！
    五株王，精心设计出针对农村市场的四级营销体系。采取层层渗透的方式，保证五株王口服液广泛铺货。
    五株王还创造了一种“无成本广告模式”，即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数十张五株王口服液的广告模板，要求他们把“五株王口服液”刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦、牲口栏圈和茅厕上。
    努力得到了回报。
    来自五株王的统计资料看，到1996年底，农村市场的销售额已经占到了五株王总额的60%，这是一个了不起的营销业绩。
    1994年五株王的销售额为1亿元，第二年达到20亿，在农村市场获得巨大成功的1996年，五株王创造了企业增长2000%，五株王销售额一跃而达到了80亿元。比同行业排名第2位至第10位的9家企业年销售额的总和还要高。当时天朝12亿人口中，五株王口服液的销量约为4亿瓶。这至今仍是保健产品难以企及的数字。
    以区区30万开始起步，三四年创造出固定资产48亿，销售额80亿，且没有任何负债，营销网络遍布天朝，营销队伍达到15万的奇迹。
    当时吴新还豪情做诗一首：
    浩瀚宇宙探无边，小球运转人鼎天。刀光剑影东逝水，强弱互变千万年。
    天下万事健康大，挥洒汗水书诗篇。人本自然我竞然，发酵中药暖人间。
    人间正道是沧桑，扬善去恶是必然。自强不息天行健，文明进步规律牵。
    难怪人们说：不作死（做诗），怎会死？
    后来就是因为媒体的负面报道、竞争对手的打压，才会有五株王兵败的滑铁卢之战。
    1996年上半年，潇湘武陵五株王营销有限公司在武陵市电视台、有线电视台发布广告，散发一些宣传小报，五株王在电视广告称五株王口服液“有病治病，无病保健”。
    武陵市患老年性尿频的退休职工77岁的程顺于1996年6月3日购买10瓶五株王口服液回家服用。服到第4瓶时，程顺身上起了红斑，待服到第5、6瓶时，程顺已全身红肿，当服第8瓶时，全身溃烂。潇湘省汉涛县第二人民医院诊断为“五株王药物高蛋白过敏症”。程顺于1996年9月3日死亡。随后，程顺的家属诉讼到法院，要求五株王公司赔偿其经济及精神损失20万元。
    五株王的吴新坚信五株王没有毒性，并且根本没有什么高蛋白，而且他也认为30万这个数目太大，完全是敲诈，根本不予理睬。
    在经过一年多的调查后，潇湘省武陵市中级人民法院于1998年3月31日对程顺案作出宣判：程顺系喝五株王口服液导致死亡，责令由五株王公司向死者家属赔偿29.8万元，没收五株王公司“非法”收入1000万元。
    此判决一出，新闻媒体一片哗然，20多家媒体当即以《八瓶五株王喝死一条老汉》作了报道，并引来全国媒体的疯狂转载。
    随后，不少媒体开始从五株王公司经营管理机制上进行了探讨。除此之外，一些“小道消息”也不径而走，如“五株王申请破产”、“总裁吴新潜逃国外”之类的流言纷起。
    后来，这个官司，五株王经过上诉，还是打赢了，但造成的结果，其实已经无法挽回。
    又经过一年的漫长审判，1999年3月，省高级人民法院作出终审判决，五株王公司胜诉。
    该判决书说，现有证据不能认定程顺死亡与服五株王口服液有关系，原审判决认定事实适用法律错误，应予改判。并且认定五株王口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品。
    但此时，五株王的二百多个子公司已经停业，几乎所有的工作站和办事处已全部关闭，十万余人下岗，直接经济损失高达40亿。
    耗费无数金钱树起来的五株王品牌已经坍塌。吴新再有雄心，也已无力回天。
    到1998年5月，五株王全面停产。一家年销售额曾经高达80亿元、累计上缴利税18亿元、拥有15万员工的庞大“帝国”就这样轰然倒塌，竟听不到一声惋惜和同情。
    武陵事件的爆发，对五株王公司无异于毁灭性一击。尽管潇湘武陵一些贪官、蛀虫因此暴露，但是对五株王的损失不可估量！
    在五株王崩溃之后，吴新曾感慨一个小官司毁掉了五株王。
    正所谓成也萧何，败也萧何。五株王的成功来自于地毯式的广告轰炸。也毁于众多媒体的汪洋大海。
    现在有很多不明事理的人，喜欢胡喷乱侃，喜欢对五株王指指点点的，甚至侮辱、诽谤！就好像自己很了解五株王似的。
    一个企业，成功有成功的理由，失败有失败的原因！
    五株王之所以从强盛走向没落，主要原因有以下几点：
    原因之一：否定产品的生命周期规律
    原因之二：“人海战术”
    原因之三：多头管理
    这种复杂的多头管理最终导致指挥不灵、责任不清、扯皮和腐败。
    原因之四：骄傲自大导致腐败
    企业发展初期，艰苦奋斗、勤俭创业的作风大家还能自觉坚持，而一旦企业规模扩大，上上下下的官僚主义便开始形成，奢华成风、人浮于事、裙带关系、明争暗斗……这是一种普遍存在的大企业病。
    原因之五：企业扩张过快
    到到1997年，五株王在地区一级的子公司就多达300多家。县级办事处2210个，乡镇一级的工作站就高达13500个，直接吸纳就业人员15万以上。
    营销队伍浩浩荡荡，实际上是机构重叠，人浮于事，互相扯皮。
    当时可以用十天实地来描述：声势惊天动地，广告铺天盖地，分公司漫天遍地，市场昏天黑地，经理花花天酒地，资金哭天喊地，经济缺天少地，员工怨天怨地，垮台同行欢天喜地，还市场经济蓝天绿地。
    扩张过快，而企业监管的力度跟不上，造成尾大不掉。下级欺瞒上级，上层领导不了解基层实际情况。
    原因之六：危机公关处理不当
    可以说集团公司没有危机公关意识。都说是五株王帝国毁于“武陵事件”。
    其实是危机公关处理不当，最终成为导火索，并多重引爆潜伏的其他危机。
    公司危机处理机制未能及时启动，以致事态扩大，新闻界蜂拥介入后，结果一发不可收拾。
    危机发生后，企业既没有立即派出得力人员调查事故起因、安抚受害者、尽力缩小事态范围，也没有主动与政府部门和新闻媒体进行沟通、说明事实真相。
    同样的事情，龙九啸管理的公司也遇到过。但经过努力，经过一番周折，不是也很顺利地摆平了。
    所以，说危机公关的处理很重要！
    一个人如果不能跟上时代前进的步伐，那他必然会被社会淘汰。
    一个企业如果与时代发展相悖，最终的结果就是由兴盛到衰败。
    朋友们，不要吝啬你的赞赏，“求鲜花”、“求打赏”、“求收藏”，多多支持！谢谢啦！