《荆门股神》荆门股神 反观三顾茅庐

    刘备三顾茅庐的故事，早就老少皆知、家喻户晓了，它通过刘备诚心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤才，充分地告诉了我们，刘备和诸葛亮在招聘和被聘的过程之中，棋逢对手，将遇良才。
    三顾茅庐的故事源远流长，广为人知，流传至今，早就成为世间美谈。
    对于今天我们的人事招聘有着很好的一个借鉴作用。古为今用，他为我用。
    龙九啸认为：现在在人才招聘中，如果有一位老板礼贤下士，能做到三顾茅庐，贤才英才早就得到手了。千万不要整虚的，这点至关重要！
    在人事招聘中，老板的诚信很重要！相对应的支持要配套！
    可惜，世间大多是沽名钓誉、叶公好龙之辈，说是要招聘英才，共图大计，共展宏图。
    可是等真正的龙来了，反而吓了一大跳，原来喜欢的是假龙。这些老板就是典型名不副实、表里不一的人。他们只唱高调、不务实际。
    这里有个真实的小故事：
    三个gao科研的教授，在医学上也是很有成就，至少是颇有建树，于是有了一些科研成果。
    于是想私下做点事情，注意这里说的是“私下”。你懂的。既想捞点私钱，又不想丢掉公职。就是我们常说的挣外块。
    其实大可不必，知识就是力量！知识就是财富！科技就是生产力，科技就是赚钱的源泉！
    这三人悄悄成立了一个什么“蜀科保健品营销公司”，龙九啸都忘了当时是保健品营销公司，还是医药保健营销公司，反正就是那么回事。由一位姓王的出面负责。
    其中有一个产品是用破壁的灵芝粉，做的胶囊。应该是有市场前途的。
    一说到灵芝。我们马上就会想到白娘娘盗灵芝的故事。
    那可是仙品，不折不扣的好东西，灵芝具有补气安神、止咳平喘、延年益寿的功效。用于眩晕不眠、心悸气短、神经衰弱、虚劳咳喘等。
    大家可以去查资料就知道：
    灵芝孢子粉具有改善胰脏血液循环，提高胰脏生理功能，降低血糖等效果。对降低血脂有明显功效。
    反正，对医疗保健很有效果的。
    普及一下，灵芝现在都有5、6代的产品了，破壁灵芝应该属于第三代。在当时是领先的一个概念。
    灵芝的现代科学研究经历了灵芝菌盖--灵芝孢子粉--破壁灵芝孢子粉--灵芝孢子油--去壁灵芝孢子粉五代的发展。
    破壁灵芝的概念，放在现在，就不当回事了，算不得了什么。但放在12年前的营销市场，确实ting唬人的。也算是比较领先的科研。
    既然几个医学教授想转换为生产力，那是好事，就等得有人配合。
    于是龙九啸出现了。
    具有丰富营销经验和能力，又有多年渠道拓展、品牌推广、企业策划等经验的龙九啸，就帮帮几个教授呗，成人之美，是咱天朝人，做人，做事的准则。
    于是，和姓王的老总谈起来。应该说谈的还比较顺利，毕竟经验和能力摆在那，双方就
    产品如何定位？渠道该如何选择？媒体广告该如何做？消费人qun怎么定？...
    进行深入探讨，双方还交换了意见，应该说谈的很融洽，不然王总也不会当场就拍板，给你工资定个两千八，然后许诺，提成、分红……
    别的咱们先不谈，这都是后话，都是画的饼。画饼充饥。等市场做起来，才会有这些。基础不打好，什么都是空的，都是镜中花水中月，空中楼阁。
    单说这个两千八，就值得龙九啸一试，一般的市场总监，在当时都只有2000——2500元。
    双方聊得火.热，聊的投机，连吃饭的时间都错过了，于是王总向龙九啸示好：“咱们一起去吃个午饭。带你去一个好地方。”
    去呗，龙九啸顺便可以通过吃饭等一些生活细节，了解一些对方。招聘是相互的，了解是必要的。
    各位朋友，看仔细了，龙九啸，直到现在都一直在说“双方”或“对方”，没有说两人。
    为什么？这就说明只是业务或合作的关系，不是朋友关系，有距离感。
    这位王总，开着车，肯定不是什么高端大气上档次的车。一辆3、5万块的车，并且还是个旧车，打开车门都有点费劲，得摆弄半天。
    王总带着龙九啸来到那家所谓的好酒店，其实就是路边的一个小吃店，里面就只有3张条桌。然后做了一个隔断，后面就是操作间，很简陋的。但是别人王总隆重推荐，还加重语气说很不错，很有特色。总而言之，说得很牛叉。
    龙九啸不便多说什么。反正，客随主便，入乡随俗。
    如果你吃早餐，人家面馆再简陋，至少还有4、5张桌子。
    王总叫了个煲之类的，类似于小砂锅，反正点菜都是这位王总一手安排。
    这顿所谓的特色午餐一共花了42元，龙九啸记得很清楚。因为王总一直在和老板扯皮，都是老熟客了，便宜点，少收点，老板硬是没让。可能是生意并不好。赚钱不容易。
    龙九啸什么都没说，掏出50元钱递给老板“老板，这是饭钱，不用找了。”
    王总客气地推：“说好了，我请你的，怎么要你来付钱？…”
    龙九啸轻轻地说道：“谁付都是一样，别客气了，下午我们还有事。”
    王总又像模像样地客气了一会，反正，就是没看见往外掏钱。
    龙九啸不露声色，临了王总还说：“那下次我来请。”
    各位，如果是你，碰到这种事，这种老板，有何感想？？
    欢迎大家在下面留言，讨论。龙九啸期待着——
    反正，之前在龙九啸拿800元薪水的时候，请客，都不会低于50元；等龙九啸拿1800元的时候，随便一次请客都没有低于100元。
    堂堂的一个大老板请客，没必要这么吝啬，节俭是可以理解的，但是不能掉份。当时似乎好像还想要发票，没发票。钱不多，但做的不够体面。
    龙九啸已经习以为常了，见惯了装B的人，也见惯了哭穷的人。已经是宠辱不惊了！
    龙九啸虽然不是大款，但对朋友从来都不小气。
    回到办公室后，龙九啸继续和王总讨论市场的问题。
    先得弄明白，蜀科公司的设想，产品如何定位？
    如果走药品准字号，销售渠道就有些窄。并且要办理相关的手续，要有批号。
    如果走保健品，销售渠道就比较宽。
    王总说：“我们准备走保健品。”
    蜀科公司另外两位合伙人，都是有科研项目的负责人。主要的精力在研究上，心思没有放在产品营销上。
    术有专攻！有专长，有技术的人不一定是通才。gao科研的，不一定适合做管理。
    比较可笑的是，公司原来生产的灵芝胶囊。是按照多少钱1斤，卖给其他经销商。
    因为时间比较久，忘了是1000块钱，还是2000块钱1斤。
    然后经销商自己做包装，好几十块钱一小盒，卖给顾客。一盒也就二三十颗吧。大的好像是将近200元。
    反正，经销商每个月都会来进货，说白了，就是来称几斤！
    看到经销商很赚钱，公司就想自己做市场。
    一边自己做市场，还一边按斤卖给经销商。
    还美其名曰的说，又做批发又做零售。
    忍不住想骂一句脏话。算啦，忍着点吧！当时都忍了，时隔多年，没必要义愤填膺。
    你家的灵芝胶囊是论斤卖的？说出来别人都不相信，简直太荒唐了。简直就是奇葩。
    这种事情不知道《天方夜谭》有木有？？
    就像东北的人参论斤卖一样，能值钱吗？完全是糟蹋好东西！
    有一次听到一个姓曹的业务在吹：咱们那嘎达的人参，长得比萝卜都大！！
    如果想打造一个良好的品牌。就必须彻底抛弃这种荒唐的想法。
    蜀科公司没有什么渠道资源。可以说是一张白纸。
    白纸也好，正好可以描绘蓝图！
    于是，龙九啸想千方设百计，和一家大型的医药连锁公司来回沟通，洽谈，最后终于达成合作协议。可以铺货销售。
    但蜀科公司连专职销售人员都请不起，说什么成本太高，不如临时找一个兼职的。
    有没有gao错呀！一个不成熟的产品，靠兼职能出销量？
    尤其是市场初期，靠兼职是根本出不了销量的。更何况有九家分店，就上一个促销？
    想做好营销，就是有自己的人，自己经过专业培训的人才。
    更何况，龙九啸是人事培训的高手。还是H记星五步销售法的创始人。
    渠道问题解决后，龙九啸建议公司请医药公司的老总吃顿饭，王总没答应。嫌成本贵了？
    说服了半天，都没有答应。还说能不能送两盒灵芝胶囊？
    是不是哦？说实在的，这个灵芝胶囊的包装非常的简陋。有点上不了台面，如果走超市和药店，都觉得有点丢脸。离高端大气，差了太远。送人是拿不出手的。
    再三建议公司换包装，也没有被采纳。说白了就是怕花钱。
    一般和大型的医药公司合作。是有必要的公关联络费。你不给别人好处，产品怎么进的了渠道？
    就是进入了渠道，你配发的数量，你的展位，你的扣点，一系列的问题，接踵而来。
    想做几个X展架、易拉宝之类的终端促销品，公司都想了半天，不同意。更别说宣传单页了。
    去人才市场招聘，还专门选择那100块钱一场的人才市场，便宜呀！
    150块钱200块钱的想都没想。便宜的人才市场，招来的人肯定比不上好的人才市场招来的人。这一点毋庸置疑。
    便宜的叫做劳动力市场，好的才叫人才市场。单是字面的意思，大家自己去理解。龙九啸不便多说。
    蜀科公司原有的三位女同志，后勤库管办公室，装胶囊，反正混在一起，什么都做，又没有什么明确的分工。上下班都没有什么严格的要求。迟到早退，不需要正当的理由，就可以私自处理。
    后来又招了一个做是OTC终端，给的好像是1800块钱，也没有什么具体的事情可做。和龙九啸一起招招人，谈谈业务，然后就在办公室吹牛皮。好像还深得王总的信赖。
    还有很多细节，在这里就不再赘述了。反正龙九啸干了两个月就辞职走人。
    明眼人一看，就知道蜀科公司存在着很多问题，有很多致命的短板。也注定了这家公司不能成功，即便是有机会也走不了多远。
    概括起来就是：
    没有一个大的格局。
    没有明确的责权利。
    管理体系比较紊乱。
    不能真正任人唯贤。
    缺乏真正的战略眼光。
    不知道什么叫品牌意识。
    老板不是做大事的人。
    等等。反正都是致命的短板！
    企业小，不要紧，资金不雄厚，也不要紧。只要有了一个好的产品。用心去经营，有了好的管理体系，有了超前的市场意识。有了一个精英团队，有了一批能冲敢闯的市场人员，大家为了一个目标，全力以赴的去拼，这样也能从竞争中杀出来。
    亲爱的朋友，白天要做财经直播，做培训，抽时间还要给大家更新章节。忙死了——
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