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《豪门上位手册》第三章 一顿饭
“哦?”闻言司寒坐直身子,“愿闻其详。”
裴熙比出一根手指:“一顿饭。”
司寒笑了,这次是真笑,笑容赶走了疲态,眼睛里有星星:“好。”
裴熙坐在沙发上,”第一母婴备孕期、怀孕期、0-5个月,5-12月,1岁到3岁,产品和服务需求都不同。这意味着你要招揽这些顾客,需要准备数量庞大的SKU。
第二,3岁以后就是小孩了,那也就是说你的用户生命周期撑死了就是备孕到小孩三岁这段时间。那你就得算个账,你的一个下单客户的招揽成本是否能够在这段时间赚回来。
现在流量不便宜,尤其是你这么细分的流量,更贵。即便你能赚回来,你做一个模型看看,所赚的也不会太多。再乘以用户数量,这个数的规模想象空间就不够大了。
第三、母婴产品花费的大头是标准产品,也就是奶粉啊、尿不湿辅食之类的。标准品各大电商平台都在卖,毛利低,而且别人资金量大出货多,你干不过。他们用低价母婴标准产品吸引来的流量,可以被其他商品消化,而你不能。
第四、综合电商平台吸引来一个流量,有充分的商品来消化。比如京东,你不止在上面买母婴产品,这样用户的客单价、订单数、复购率、复购频次都是你们赶不上的。垂直电商如果不是高毛利特殊货源很难干过综合平台电商。
第五、电商很烧钱的,囤货、仓储、物流、客服、产品开发、技术开发、流量费用、损耗。如果没有足够的钱把你们烧到形成护城河的规模,基本就很快被大鱼吃掉。
你还要听么?我能讲个十几二十条的。”裴熙喝了一口水道。
张秋实不知道什么时候已经拿着笔记本出来了,听得张开嘴巴。
裴熙看见他,伸出手接过电脑。看了一眼手机,十点二十五分,马上美股开市了。扭头对司寒道:“如果我是你,我会选择立刻止损做别的。我有事,回聊哈。”
“嗯”司寒下意识道。裴熙拿着电脑噔噔蹬上楼了。下载安装好phython的编译包,开始飞速写爬虫。今晚任务繁重,她要先写几个爬虫,将她需要的各种资料爬下来,还要看资料做分析。
司寒回过神看向张秋实,张秋实挪过来一屁股坐在司寒身边:“她说得很有道理,提出的问题我们就遇到了。”
司寒沉默一刻,点点头,无奈看向张秋实:“是的。”
张秋实凑近他道:“那咱要考虑做点别的么?”
司寒心里默道:及时止损么?很不甘心啊。但是,这些问题难道我们自己没有意识到么?是不想面对吧。不想让自己的一腔热情化为乌有,不想放弃已经付出的努力,不想承认自己失败罢了。
他看向张秋实认真道:“先准备明天的电话会议,然后明天咱俩头脑风暴一下,看看有什么退路和其他的机会。”
“好!我一直就觉得吧,咱俩大老爷们,母胎SOLO,做母婴感觉少点啥。”
张秋实揽住司寒肩膀道:“做这个吧,你看你,把房子都卖了,跟我挤一块。而且咱两学电子、学计算机也没怎么用上。不对,也不能这么说,写APP,做网站,做后台计算机还是用上了。”
司寒扭头看他:“你说吧,你想做啥?”
张秋实摸摸后脑勺,笑笑:“我吧,说实话,要说喜欢的话,还是喜欢科技类的,电子产品、人工智能。”
司寒一笑:“行,明天开完电话会,咱们好好想想。现在,你起来,先去把碗洗了,一会过BP呢。”
“行,今儿周三,该我洗。”说着起身收拾碗筷。
司寒伸直身体,靠在沙发上,右手捏捏太阳穴,手掌覆盖在脸上轻轻叹了口气。
过了片刻,他看向楼上,心道:这妹子,什么来路?
这妹子正在神情肃穆地翻看各种报告,整理数据,就像她这一年来每一天都在做的事情一样。她要做空美股。
屋内,看着资料的裴熙,电脑屏幕幽幽的照着她的脸。叹了口气:唉,现在就差钱了。低下头按捏着后颈:“得搞点钱。”
第二天早上九点,裴熙抱着笔记本醒了。晚上没洗澡没刷牙就睡着了。她从行李箱里拿出洗漱用品去洗手间刷牙洗澡洗头。
十点半,裴熙手提着包,背上背着双肩包,拖着行李箱出门,看到司寒和张秋实正在电话会议。冲他们点点头算打个招呼。
出了门,按照地图的标识,裴熙打了个车去了最近的一家购物中心。先在楼下银行花了半个小时办了张银行卡,便进了购物中心。
因为疫情的关系,购物中心没什么人,好些店都关着门。幸好大众点评里那家奢侈品洗护和二手收购店还开着,于是走了进去。
店长一见她一身行头,立刻接待到里面的待客间。裴熙道:“有没有袋子?要一大一小。”
店长连忙点头,找了店内的专用帆布袋,一大一小递给裴熙。
裴熙将她手提包里的东西拿出来,放进帆布袋。把手提包往店员跟前一推:“爱马仕birkin30,togo皮拼鳄鱼皮。”又拿出钱包,把里面的东西都倒进小的帆布袋里,将钱包放在桌子上:“爱马仕长款钱包。”取下脖子上的项链放在桌上:“Tiffany1.2克拉钻石项链。”
又把双肩包里的东西倒出来:“chanel双肩包。”
又看看行李箱:“衣服鞋子收么?”
店长点头:“收的,收的。”
裴熙打开行李箱一件一件往外拿,爱马仕、chanel、dior、valentino、gucci都是还没有上市的2020年新款,吊牌都还在。”
又看了看身上,开始脱衣服,loro piana的羊绒大衣,毛衣,爱马仕靴子。
最后连rimowa行李箱和钥匙一起堆给店长。
“这些,全部卖掉。”
“好,好,我让鉴定师来鉴定下。”说着给裴熙倒了杯茶。
裴熙点头,拿出拖鞋换上,想想把这双givenchy拖鞋也给了店长。
趁这个时间,裴熙把各种APP绑定上银行卡。等了大概一个半小时,鉴定师过来给了店长一个单子,上面有鉴定结果和报价。
东西当然都是真的,店长将报价给裴熙看。衣服鞋子一共是12万,项链4万,所有包加起来12万,真够低的。新的爱马仕包加上配货都不止这个价格。
裴熙摇摇头:“三十二万。”
店长面露难色:“咱这个已经是最高价格了。”
裴熙开始收拾东西:“隔壁shoppingmall还有别的店,我去看看哈。”
店长一把拉住裴熙道:“三十万,真的。主要是你这些东西包装都不是完整的,在二手市场,全套的价格会好些。这些,真的就已经是最高了。”
“好!怎么付款?”裴熙道。
店长起身:“请您我跟到前台,扫码就可以了。”
因为有单笔付款限额,裴熙扫了10次。处理完这些,已经下午一点半了。裴熙有点饿了,拎着店长给的帆布袋,穿着T恤,光着脚出了店。
路过星巴克,看见司寒正从里面走出来。上前招呼道:“电话会议开完了?”
第二章 你要听真话还是假话
第四章 光脚的不怕穿鞋的
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