《豪门上位手册》第四章 光脚的不怕穿鞋的

    
    司寒看见裴熙穿着T恤，光着脚，手上拎着帆布袋，一愣：“我们十一点就开完了。”
    司寒开完会觉得感觉一般，想出门走走安静一下，一路走一路思考未来的选择，结果就走到了这里，看到有星巴克就进来买杯咖啡暖暖身子，结果出门就遇上这妹子。
    裴熙看看脚，嘿嘿一笑：“这是不是叫光脚的不怕穿鞋的。”
    司寒走进她，打量一番：“你早上出门不是这身啊，你衣服、行李、包呢？”
    裴熙一摊手：“我穷啊，都卖掉了。你知道这里哪有便宜的衣服鞋子卖么？”
    司寒看着她无奈摇摇头，把手里的热咖啡递给她：“还没喝的，你喝着先暖暖。走吧，去优衣库买，就在那边拐角。你穿多大鞋？”说着往前走。
    “37”，裴熙跟上，一边走一边打开刚刚等鉴定时下载和开户好的自选股APP，转进去29.6万，以九块七毛四的价格买了三万股和胜股份的股票。到了优衣库，裴熙选了一身衣服穿上，这毛衣有点扎，裴熙忍不住挠痒痒。
    回头一看司寒站在身后，手里拿了双三叶草运动鞋：“赶紧穿上。”
    裴熙穿上鞋，大小刚好，笑嘻嘻道：“谢谢拉，多少钱我转给你，我现在可以转账了。”
    司寒抿嘴一笑：“不用了，很便宜。你吃饭了没？欠你一顿饭呢。”
    说着，裴熙肚子叫了一声，摸摸肚子：“没，我还真饿了，走走走。”
    “想吃什么？”
    裴熙不用想：“烤鸭。”
    “好！”带着裴熙到了三层餐厅，点了一套烤鸭和几个招牌菜。打电话给张秋实：“秋实，我在聚德轩，裴熙也在，你过来一起吃饭。”
    “好勒，正想着点什么外卖呢。马上到。”
    菜刚上齐，张秋实人就到了。看着裴熙道：“哟，咋还换了身衣服，你俩嘿嘿嘿。”
    裴熙嘴里吃着烤鸭，瞟了他一眼。
    司寒道：“少没正经，刚遇见的。”
    张秋实落座：“开个玩笑嘛。裴熙，你这身没早上的好看。”
    裴熙比出一个大拇指：“你很有眼光。”
    张秋实哈哈一笑：“你也很有眼光。”
    司寒拿了一块饼看像张秋实：“说说吧，你对其他事情有什么想法。裴熙，你帮咱们参谋参谋。”
    裴熙比出一根手指，司寒笑了：“知道了，一顿饭，行。”
    张秋实用毛巾擦擦嘴道：“我琢磨着吧，咱俩学的是电子和计算机。做这个项目之前我在华家了两年产品设计，你在亚家干了两年云计算。咱俩最适合做点物联网方向的东西。难道你还真喜欢一辈子卖尿不湿啊。”
    司寒垂下眼：“那现在这摊事你觉得怎么弄？”
    张秋实沉吟片刻：“融不到资，也只能清算。要清算得话，还得尽早，不然每天都在烧钱。”
    司寒道：“我和FA对了一下，觉得三个月内，大概率很难融资拿到钱了。估值我们比最早的报价已经降了30%，但投资人并没有太活跃的反馈。价格并不是决定性的因素，还是行业本身对目前的投资机构来说吸引力不够，我们项目又太早期，这两个月受春节和疫情影响数据也不好看，不如预期。”
    张秋实用手指一敲桌子：“所以，就算有少量投资人还对这个赛道有兴趣，但是对短期的前景也很悲观。今天张总不是说了嘛，投资人投钱，希望一进去就能起水花，换数据增长。但是现在的情况是，一进来全变成运营成本了，什么时候能起水花不好判断。如果这个时间长，很可能还没见到水花，钱就花完了，觉得现在不是好的投钱的时间点。”
    司寒沉默片刻：“那咱们回去后看看当初的具体投资条款，考虑下如果清算的话具体怎么操作。”
    张秋实把脸凑过来：“真不干了啊？”
    司寒看了看裴熙：“裴熙说得对，及时止损很重要。我们尽快停掉的话，能剩下尽量多的资金来启动下一个项目。”
    张秋实一击掌：“好！”又看看司寒：“那咱做物联网相关的？”
    司寒看着裴熙抿嘴一笑：“裴大小姐有什么高见？”
    裴熙被点名，咽下口中的烤鸭：“做TWS耳机吧。”
    张秋实忽地转过头来看着裴熙：“这么快就想好了？”
    裴熙点头：“对啊，我觉得做TWS耳机不错的，市场空间大，增长快，用户粘性高，互动性强。”
    张秋实点点头：“说得好有道理，能具体说说么？”
    裴熙道：“2018年TWS出货有6500万太，19年1亿台，今年预估有1.5亿台。安卓市场容量是苹果的三倍。年复合增长在50%以上，是高速增长的品类。市场规模单看硬件也在110亿美元以上。
    而且TWS作为手机配件和用户长时间使用的产品，具备运营属性，也就是说会产生数据以及有机会提供增值服务，听觉互动也可以成为一个产品和服务入口，那背后的空间就不止110亿美元了。和用户距离近，这一点蓝牙智能音箱无法比。
    离用户越近，使用时间越长，占用用户注意力时间越多的产品一定是能产生高价值的产品。比如某抖，就是通过算法让你一直用，停不下来，侵占使用其他产品的时间。
    而且现在TWS渗透率还很低，渗透率低，天花板高的赛道是值得投入的。
    从另外一个角度，因为长时间贴近皮肤佩戴，你也可以把这个看成是可穿戴设备。那就可以扩展除了听之外的其他功能。
    单价高，高端的在千元以上，华强北的白牌也在300-600块。而且中短期来看，不会作为手机的赠送配件，都需要花钱买。这就给了你毛利空间。
    此外，因为是听觉产品，对品质有要求，所以也有一定的门槛。用户能区分出好坏来，这就给了有实力的产品更多的机会。
    最后，国内电子产业链完整而成熟。能做出好东西来。大概就这么个逻辑，你们有啥观点自己慢慢讨论，我先吃饭哈。”
    话毕，司寒和张秋实均是眼前一亮。张秋实一拍桌子：“好，这个好！”
    司寒看着他道：“那回去咱俩查查资料，仔细研究研究。”
    张秋实欢喜道：“对，好好研究一下，把这个项目列为咱们下一个目标的头位。”搓搓手：“裴熙啊，你怎么这么厉害，啥都知道。”
    裴熙往碗里盛了一块宫保鸡丁，道：“多看研报啊，你也会知道的。”
    司寒凑近盯着裴熙：“我真好奇，你做什么的？”
    裴熙虚着眼睛看他：“你没看出来么？我是来解救你们这些水生火热的苦逼创业者的神仙。”
    张秋实双手举着茶杯，碰碰裴熙的茶杯：“神仙你好，先干为敬。”