《许愿就可以重生？》第69章 不卖电脑卖房子

    对于网吧是不是火爆，李旭根本就没去关注。举行完开业仪式后，他就带着孙远方出来找房子了，要为传奇公司找个合适的办公场所，总在电脑城里挤着，也不是回事儿。
    赵都市现在还没有专门的写字楼，李旭就把目光瞄准了东环路这边。老城里道路两旁种满了法国梧桐，美则美矣，可道路实在是太窄了。
    城里不行，那就选城边吧，那首选之地就是东环路这边了。李旭当然知道，以后整个赵都市都会向东发展，这边有高速路口，未来还会有高铁站。未来从东环继续往东，会成立一个新区，而且还是国家级经济技术开发区。这里会成为整个赵都市房价最高的地方。
    2000年的现在，东环路的西边，只有几家新开发的小区，东环路的东边，还是农村和农贸批发市场。
    这里要比市里宽敞多了。
    李旭开车带着孙远方在东环路上转，看看有没有适合的地方。因为都是新开发的小区，所以出租出售的房子很多。开发商的售楼处都还没撤呢。李旭选了一家处在十字路口的小区，看着进出的业主，这里应该已经有业主入住了。
    车停到售楼处门口，人刚下车，就有两名售楼小姐迎了上来。都是制服加黑丝的小姐姐，别管颜值是什么水平，起码人家这职业态度还是端正的。
    “两位老板，是想买房还是买商铺？”
    这也太急切了吧？还没让进门，也没端上茶水，就这么直接的直奔主题？得，那也别进去了，先瞅瞅眼前的商铺吧。
    “买商铺，眼前的这些商铺还都是在售吗？”李旭说道。
    呦，大生意上门了，听李旭说完，两位售楼小姐都奔着孙远方去了。无论年龄还是衣着，孙远方更像是大老板，李旭就是一个年轻小司机。
    两人一左一右的拉住孙远方的胳膊，就开始推销：“老板，我给您介绍一下这间商铺，上下两层，共80平方，还守着小区门口，不管您做什么生意都能红火兴旺。”
    孙远方连忙转身往回走，“老板，我们需要选多大的房子？”
    这是搞错了？原来这位小年轻才是老板。两位黑丝小姐姐抛弃孙远方又奔李旭来了，一左一右把他夹住，好像生怕他跑了一样。
    “老板呀，您看这个商铺的位置多好，有好几个客户都有意购买呢，我们老板想卖高价，就还留着没出手。老板您要是有意购买，我去找上级申请，给您一个最优惠的价格。”一边说着话，一边抱着李旭胳膊在她胸前摇晃，李旭甚至都能感知她的大小了。
    李旭问道：“这商铺每平米多少钱，还有你们这儿的房子每平卖多少钱？”
    “商铺上下两层是一体的，一个价，每平3500元。小区里单元房均价是每平1200元。”
    “商铺有面积更大的吗？”
    “当然的，还有120平，200平的商铺，都是上下两层的。”回答的这位售楼小姐心里乐开了花，你买的越大，我的提成就越多。李旭觉得自己的胳膊被抱的更紧了，好像都要陷进去了。
    “你们这售楼处可不小呀，卖吗？”李旭一眼就相中了售楼处，它正处于街角，面积还大，关键是已经装修好了，李旭只要换一下招牌，传奇科技就能在这儿办公了。
    两位售楼员都蒙了，怎么说着商铺就相中售楼处了？要是他把售楼处买了，我们去哪上班？“老板，这我真不知道，您要是对我们售楼处有兴趣，我可以向上级问一问。”
    四个人一起走进了售楼处，留下一人陪着李旭和孙远方，另一位售楼员去找上级请示了。
    在赵都这个三线城市里，2000年的房地产才开始起步，还没有专门的房地产开发商，基本都是建筑公司自己买地自己盖，然后还得自己卖。一杯茶还没喝完，一位像领导的大人物领着售楼员过来了。
    “这位老板，听手下人说您想买我们的售楼处？”经理姚长星上来第一句话就直奔主题。
    上来就直奔主题，连多余的客套话都没有，看来这位经理卖房压力很大呀，李旭觉得自己已经抓住这件事的重点。“是的，不知这售楼处如何做价，要是价格合适的话，我就买了”。
    一个想买，一个想卖，这生意就好谈了，最后无非是价格问题。不像后世的房价，全由开发商说了算，客户买房还要连夜排队。李旭在这时买房，那价格是可以谈的，更别说，这个房子的面积还这么大。关键李旭知道对方急着想卖呀，那还不往死里砍价。
    整个售楼处，分上下两层，共220平。一楼是接待大厅，二楼是几个办公室和一个小会议室。不得不说，建筑公司为自己干活儿，这活儿做的还是挺扎实的。
    姚长星开价每平3500元，再加上每平500元的装修费，按每平4000元算，220平共八十八万。李旭说，你这儿地段不行没客流，每平只值3000元，自己公司做的装修，每平不超200元，每平合计3200，总价给你七十万得了。两人掰扯了半天，最终以八十万的总价成交。这时的八十万可不是个小数字，就在这个小区，可以买七套一百平的单元房了。
    价钱敲定了，其它的都好办，李旭和于静联系，让她把手头的活儿忙完，就打车来这边办理买房手续。
    生意都谈成了，就等于静过来打款办手续，李旭和姚长星一起喝着茶，说话也就没了顾忌。
    “李老板呢，那么多商铺你不选，你怎么就偏偏要买我的售楼处，弄的还得让我再装修一个新的售楼处。”
    “我的公司急需新的办公地点，这售楼处都装修好了，正好派上用场。姚经理连售楼处都肯卖，看来这销售压力不小呀。”
    唉声叹气后，姚长星开始大吐苦水。
    原来这个阳光小区是赵都市二建公司被迫开发的。起因是二建为市里新建了一所小学，市里没钱也不想给钱，就把学校旁边的这块皮地拨给二建公司，用来抵账。就这样，二建公司被迫成了开发商。
    二建公司又从银行贷了款，辛苦半年总算把小区建好了，可销售情况却一直不好。这下，二建公司的领导们就坐不住了，本来市里就扣下了建学校的工程款，为了建小区又从银行贷了钱，这房子要是再卖不出去，公司经营可就要出大问题了。公司的老总们为此开了两天的会，最终的结论就是，必须马上加快速度卖房，两个月内要把所有剩余的房子全部销售完，拿回售房款，以缓解公司的资金压力。然后所有的担子都压到了售楼处，都压到了眼前这位姚经理头上。
    姚长星怎么想都觉得这是个不可能完成的任务。做为一个工业城市，市里大部分人都住在各个厂矿的家属院里，就是有买房的需求，也会在市里买，谁会把家安到城市边上？这里有什么？没有商场、没有医院、没有人来人往的繁华，只有一所新建的小学和宽阔的街道。
    今天姚经理正在办公室发愁呢，售楼员进来告诉他，有人要买售楼处。刚听时，姚经理根本不相信，有那么多门市不买，你买我售楼处干嘛。可他真是被销售压力给逼急了，一拍大腿，卖了，反正还有房子，找公司的装潢处再装修一个售楼处就行了。
    本着这个想法，姚经理才出来见李旭，并把售楼处卖给李旭。
    二建公司真的是快穷疯了。这种事儿后世很少见，但也是有过的，某大就把自己的港岛总部给卖了。
    “姚经理呀，这阳光小区总共有多少套房，还有多少套没有卖出去？”李旭又问出了一个自己关心的问题。
    这个问题算的上是商业机密了，可现在谁不知道东边的房子不好卖呀。东环路这块儿，目前在售的有四个地产项目，销售能过半的都算是好成绩了。再说了，李旭可是在这儿刚花了八十万的大客户，交好他，万一能再卖几套房呢？
    想到这儿，姚长星也没什么顾虑了，直接开口说道：“阳光小区共建有10栋楼，360户，都是100平左右的三室一厅。目前销售情况不好，只卖了一半，可偏偏公司还等着房款救命，这几天把我给愁的呀，头发是大把大把的掉。”
    “能卖掉一半，那再卖另一半也不是问题吧。”
    “兄弟呀，你是不知道，这卖掉的一半里头，有我们公司内部的职工房，也有抵给包工头的房子，还有一些是兄弟单位的职工买的。这能买的都已经买了，剩下的就不好卖了。”
    “那你们有没有想过降价促销？内部职工买房子价格肯定低吧，这房子还是有降价空间的。”李旭给姚长星出主意。
    “这边的四个在售小区，大家都达成了共识，肯定不能打价格战，要不然，东环这边的房价往下一跌，大家都得死。所以大家都守着价格，就这样熬着。问题就出在，我们公司快熬不下去了。”
    李旭听着都想笑，在我们华国，地产商什么时候受过这罪？也就是在现在和二十多年后。可这中间的二十多年，地产开发商是要多风光就有多风光，全国的十大富豪，房地产商要占一半以上。
    李旭又细细盘算了一下，郑重的问姚长星：“姚经理，我要是帮你把房子都卖了，你能给我多少提成？”
    李旭一句话把姚长星给说蒙了。
    跟着的孙远方也蒙了，心说：老板，你要搞什么？我们是来买房子开公司的，你这是要改行了吗？不卖电脑卖房子？