于静终于赶了过来,以传奇科技的名义买下了阳光小区的售楼处。首付30%即24万,直接转给开发商,剩下的56万办理银行贷款,分五年,每月还款一万元左右。因为涉及到银行贷款,全部手续办理完,还需要几天时间。双方约定两天后,姚长星会撤走所有人员,正式交房。
中午,姚长星坚持要请李旭一行人吃饭。前面李旭刚说到帮忙卖房的事儿,于静来了,双方就开始办理购房手继,这个话题就没有继续下去。姚长星心里是百爪挠心,急切的想知道李旭的想法,就像是要抓住一颗救命稻草。
见姚长星如此热情,李旭也不好推辞,客随主便吧,一起进了饭店。姚长星这边只带了一个漂亮的女职员,负责倒酒端茶,李旭这边只孙远方,于静回家看孩子去了。
“李老板年少有为,老姚我敬你一杯。”姚长星上来就把李旭高高捧起。
礼下于人,必有所求,李旭也明白姚长星要求的是什么。“姚经理不必如此,我也是想寻求一个双方合作共赢的机会。”
“李老板公司是做电脑销售的吧,我知道传奇电脑很有名气。李老板这是准备进军房地产业了?”
“生意嘛,有机会就想尝试一下,也不必拘泥于某个行业。我家里是做煤炭生意的,而最近这一个月,我却一头扎进了电脑行业,不仅卖电脑,还开网吧,不客气的说,在整个赵都市的电脑圈里,我要自认第二,没人敢认第一。
现在我对房地产又有了些兴趣,所以想和姚经理合作一把。”
“那李老板真是经商天才,只用一个月时间,就能把生意做成行业第一,确实是牛B。”姚长星嘴上夸奖着,心里却有点儿不相信,得找人仔细调查一下,看看这个小子真是个经商天才,还是只会耍嘴皮子的富二代。
“还是那句话,我要是帮你们公司,把房子都卖了,你们能给我多少提成?”要不是为了挣钱,谁想干活儿呀。
“不知李老板准备采用哪种方式和我们合作?”
“我分析了全市,乃至全国的房地产销售,目前主要有三种销售模式。
第一种,自销。就是像你们公司这样,自己开发了小区,自己组建销售团队,自己销售。
第二种,通过中介销售。就是中介机构带客户来买房,帮助双方成交。成交后,开发商给中介机构一定比例的佣金。
第三种,销售公司包销。就是开发商完成小区建设后,把所有房产一起打包卖给专门的销售公司,当然这个价格里有要有建房成本和开发商的利润。随后销售公司怎么卖房子就与开发商无关了。
我就就是想用第三种方式和你们二建公司合作。”
“李老板,您对房地产行业很熟悉呀,这分析的太到位了。您是说要包销我们所有的房子?那可是近200套呀,按每平1200元的均价,总共得两千四百万左右。”
“姚经理,您也太会算账了,你们都卖不出去的房子,还要原价卖给我?那你们是赚了大钱脱身了,我就花两千四百万买个负担?你看我像傻子吗?”李旭像看傻子一样看着姚长星。
“也是呀,真要这样不是坑了李老板吗。”姚长星自己都觉得有点我惭愧。“那您准备怎么合作?”
李旭又细细推敲了一下自己的销售策略,应该可行。于是对姚长星说出了自己的计划,两人开始谈判。
“姚经理,咱们说点儿实在话,阳光小区的房子靠你们自己销售,短期内是不可能销售完的,可你们公司又急着回款救命,而我可以帮你们在十天内把房子都卖掉,当然这个帮助不是免费的。你们要让出一部分的利润作为销售费用,以求得迅速脱身,我要拿到这一部分利润,作为我们的报酬。
我设想的合作框架是这样。
第一,你们要对每套房子进行定价。别拿均价1200元来糊弄我,要参考已成交的房产价格,和其它小区同类型房产的价格,给每一套房子都标出每平的单价和房子总价。这就是每套房子的售价,我们就以这个价格进行销售。
第二,在售价的基础上,每卖出一套房子,你们二建公司要按每平一百元的标准向我方支付销售费用。
第三,如果房子以高出售价的价格成交了,这超额的利润,咱们两家平分。
第四,我保证在十天内把所有房子都卖完,而这十天里,你们的销售部要停止工作,小区所有的销售工作都要交由我方负责。”
姚长星思量了一下李旭的合作方案,真要是能在十天内完成销售,给他每平一百元的销售费用是可以接受的,职工自购房每平米还不到一千元。问题是他能做到吗?
斟酌良久,姚长星说道:“李老板,我们公司是想急着把房子卖出去,可也没到急病乱投医的地步。按您的这个方案,真要是能完成销售任务,这每平一百元的费用我们可以出。可您要是完不成呢?您可就耽误了我们十天时间,这期间产生的损失可怎么处理?”谈判嘛,总要争取自己的利益。
“姚经理,按你们售楼处的现有水平,十天你们能卖出多少套房?我们可以评估一下你们可能的损失。”李旭说道。
面对李旭的提问,姚长星老实的回答道:“李经理,咱们实话实说,就这近一个月的业绩,虽然我们销售不好,可也卖出26套房。”
“那这样吧,姚经理,我去你们小区买十套房子,咱们签订销售合同,我先付你10%的订金,十天后我再付90%的房款。
我先帮你们把这十天的业绩完成了,这总可以体现我的诚意了吧。哪怕在我们合作期间,我没完成销售任务,你有这十套房子打底也不算亏。你看这们行吗?”
李旭要是能买十套房,就让他折腾十天,不管怎么算,二建公司都不能算吃亏。反正行情就这样,死马当活马医吧,万一李旭成功了呢?姚长星决定赌一把,赌李旭能成功。“李老板要是能买我们十套房,咱们就合作一把。当然,我还要向公司的领导们汇报一下,明天,明天你签了购房合同,我们就签代理销售合同。”
吃饭前,两人就把生意谈完了。接下来宾主尽欢。
孙远方是李旭请来管理传奇电脑公司的,对于李旭不务正业的要去卖房子,他也不好说什么。自己的老板真是天才吗?从煤炭行业跳到电脑行业,现在又要涉足房地产行业。
从饭店出来,坐到车上,孙远方还是忍不住的问了李旭,“老板,咱们好好的卖电脑,哪天也能挣十几万,等扩大了市场规模,那挣的更多。以今天的情况看,那的房子真不好卖,您费劲的去代理销售能挣到钱吗?”
不同于孙远方的焦虑,李旭现在是兴高彩烈。“能挣到钱吗?把‘吗’那个字去掉,要是不挣钱我费什么劲。这可是天上掉馅饼的好事儿,不挣它一百万,我于心不安呢。”
孙远方被自己老板的雷人语言给雷住了,“那人家专业的开发商都卖不掉,您就能把房子卖了?”
“老孙呢,让你当经理,我就把传奇电脑的事都交给你了,咱们未来的扩张计划,我也当众宣布了,你就安心的把你的本职工作做好。
活儿都安排给你了,我总要找点儿事情做吧。你就睁大眼睛,看我给你展示一个房产销售的神话。”
李旭没有直接开车回去,而是又回转到阳光小区的路口,向西来到新建小学的门口。
学校大门很气派,门前硕大的铜字写着校名:赵都市第二实验小学。透过栅栏围墙,可能看见漂亮的教学楼和操场、篮球场。“市里的小学就是舍得花钱,等明年我也投资把杨村的小学重建一下,规格就照着实验小学来。”
孙元方:您是老板,您想干嘛就干嘛。
“走,咱们回去,看看网吧今天挣了多少钱。”
李旭领着孙远方回到传奇一号网吧,这次车都开不到门口了,网吧门口停满了自行车。
李旭和孙远方是挤着进去的。不有说,所有的电脑都被占用了,后来的,只能排队等电脑。不知是谁出的主意,买了许多塑料凳子,等电脑的人总算是有凳子坐。楼下50台电脑,玩电脑的回上排队的,总有七八十人,估计楼上情况也差不多。好在几台空调在全力吹冷气,换气扇也在不停工作,再加上禁烟,这么多人挤在屋子里,空气中还没那种难闻的味道。
几位服务员穿梭其中,只要有人下机,就擦洗一遍,再让下一位上机。
校花同学还在前台充值卖货,牛兴发就守在前台边上,一见李旭来了,就招呼他也坐在前台边。
“发哥,情况怎么样?”李旭也想知道,这半天能挣多少钱。
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