《重生之崛起年代2002》第32章 伯乐千里马

    易鸣又来到刚才已经聊过几句的秘书办公桌前，秘书此刻不在座位上
    他看向总经理的办公室，里面有人，显然老板已经来公司。
    还好运气还是眷顾着他。
    他就在秘书办公桌前耐心等着。
    没一会儿，秘书回到座位，看到是他后，笑着问道，
    “有事吗？”
    易鸣解释说他刚已经见过采购部的张经理，张经理建议他来找总经理谈谈。
    秘书为难的说，总经理现在很忙，可能没有时间。
    易鸣解释说他只要5分钟的时间就行，烦请秘书帮他个忙，他来一次也不容易。
    秘书只好答应，说待会跟老总问看看，要是老总答应，她再请他进去。
    易鸣就跟秘书说，麻烦她待会跟老总说，他有办法提高超市客流量，只需要给他5分钟时间。
    秘书看着眼前执着的小伙子，最后还是点了点头，后来拿文件去给老总签字的时候，顺口提了易鸣的事。
    等秘书再出来，已经眉开眼笑地跟他说道，老总请他进办公室去详聊。
    赵毅诚看着眼前的小伙子，有些意外，
    没想到是这么一个年轻人，夸下海口说能提高超市客流量，
    客流量要是那么容易提升，谁都能做生意，赚大钱了。
    但毕竟见过风浪的人，很快就笑着问道，
    “说吧，你有什么目的？为什么一定要见我？”
    “赵总，您好，我叫易鸣，是一名刚参加完高考的高三学生。
    昨天逛了一下午贵超市，萌发了一些不成熟的意见，
    很希望能有机会跟赵总探讨，
    如果您觉得我说的没道理，随时可以赶我走。
    如果您觉得我说的还是有点用，请您多给我点时间。”易鸣诚恳地自我介绍道。
    他深知年纪轻，学生身份，是自己的弱点，但也是自己的盔甲。
    因为这样更容易博得信任，最多就是觉得他有点初出牛犊不怕虎而已。
    再施于必杀技——真诚，但凡眼前这个老板能惜才或纳良言，他的机会就来了。
    老板看着对眼前这个不卑不亢的小伙子，多了几分好奇，
    起身走到沙发区，点了根烟并说道，
    “行，我正好抽根烟，你说看看。”
    曾经在商场摸爬滚打多年的易鸣，深谙跟老板打交道的方式。
    有时候老板比中层管理者更好说话，因为不需要恪守什么公司规矩尊章办事，也不用担心要承担什么责任，而前怕狼后怕虎的。
    所以不要废话，直接开门见山说重点就好，只要他能保证这个重点，对老板有用，能让老板感兴趣就够了。
    这一次易鸣没再按部就班拿出桃子，而是拿出建议书翻到最重要那一页，开始介绍自己的想法。
    “我昨天逛了一下午，觉得超市的陈列可以稍微做一些改进。
    方便顾客购买自己想要的东西，同时在视觉上可以达到更美观的效果。
    因为我昨天下午本来想买只水笔，结果绕了一圈，都没找到。
    以后遇到这种情况，我就宁愿去路边的小店，
    也不会想来逛一大圈超市，还未必能买到想要的东西。
    如果在陈列上面能够做一进一步改进，我想要买什么，一眼就能看到在哪个区域，我是急性子或是目的性强的人，就可以直奔目的地。
    这样既能够节省时间，又能够提高我的购物体验。
    人流多，哪怕消费少，也会让人觉得超市生意好，感官上也是一种利好的冲击。
    赵总，您说呢？”易鸣说到这里打住了，没有一股脑将自己的想法全倾倒出来。
    “可是我开这么大一家超市，并不是想要招揽那些只是想来我这里买根水笔的顾客。”赵总似笑非笑地说道。
    “话是这样说没错，但连顾客都吸引不来，又哪来的销售和利润？”易鸣不急不缓地回应道。
    赵总听了易鸣这话，眼神一下子多了几分欣赏，他倒是没想到这个观念会出自于一个刚高中毕业的学生口中。
    “还有吗？”
    “入口和收费的地方最好不要挨得太近。
    就拿我们超市来说，有两层，
    入口和收银台却都设置在一楼。
    这样很多人就不会想到去二楼逛逛。
    如果收银设置在二楼的另一侧，那原则上进入超市的人，就会从一楼逛到二楼，最后再结账。
    从而有意识地引导顾客在超市的停留的时间，提高消费力。”
    易鸣说到这里，又停下来了，看着老板，看他的反应。
    别一下子将自己的绝学都展示出来，不然后面就没有惊喜了。
    适当的停留和留白，给老板思考的机会和时间，同时也是为了设个悬念，更吸引人。
    老板这时已经彻底沦陷了，完全没想到一个刚高考完的小伙子居然有如此字字如玑的见地，
    让他开了眼界，他已经开始好奇，这个小伙子接下来还会说点什么。
    “你怎么会想到这些？”
    易鸣不能跟老板说，这些是20年后他们最司空见惯的超市模式，只能找个借口搪塞道，
    “我就是有点虎，昨天逛了一下午后就有很深的感触，就很想找机会，能跟老板聊一聊。
    可能您觉得我的想法很幼稚不成熟。
    但对于我来说，这些想法憋在心里也挺难受，还不如找个机会探讨，
    如果真能对超市有点帮助就再好不过了。”
    “很好，勇气可嘉！
    对了，你刚说你叫什么？”赵毅诚点了点头问道。
    “我叫易鸣，容易的易，一鸣惊人的鸣。”
    “哈哈，好！
    易鸣，我很高兴认识你，你提的这些建议也很好！
    我也很想跟你多聊一会儿，
    只可惜今天时间有点赶，我待会还有个重要会议，
    你这份建议书能不能先留在我这，我看完后再跟你进一步探讨？”
    赵总看了一下时间，解释道。
    “当然！
    这是我昨晚熬夜做的建议书，有些粗糙，希望您别介意，给您放在这。
    那明天我什么时候来找您合适些？”
    易鸣将有笔记本做成的建议书公整地放在赵总面前，并确认道。
    特意提到自己熬夜做这份建议书，是为了说明自己的用心。
    又说有些粗糙，是因为时间有点仓促，不够尽善尽美，同时也是谦虚的说法。
    并进一步询问明天再次见面的时间，是为了完全将这件事定下来，避免节外生枝和敷衍。