《重生之崛起年代2002》第33章 拉锯战

    “明天中午可以吗？
    如果你不介意的话，明天中午我们一起吃顿饭，
    到时候我们一边吃饭，一边聊。
    你明天中午过来找苏秘书就行。”赵总想了一下后，说道。
    “我都可以，以赵总方便为主。
    那我明天中午再过来。
    谢谢赵总您给我这个见面的机会！
    今天冒昧打扰了，希望您别介意，明天见。”易鸣说完，鞠躬道谢。
    走出赵总的办公室，不忘带上门。
    易鸣将细节做到位，就是为了让老板对他印象深刻，而且还得是好的印象。
    然后来到秘书办公桌前，再次感谢苏秘书。
    同时不忘将他带来的桃子，送给苏秘书。
    “现在就有桃子了？”苏秘书看着那让人垂涎欲滴的桃子，惊喜地说道。
    “还没上市，这是我家自己种的，就摘了几个，希望苏姐别嫌弃。”易鸣微笑着解释道。
    “不会不会，这桃子种得太好了，一看就好吃，谢谢！”
    “苏姐，不用客气！
    赵总让我明天中午再来，那我明天上午十一点半再过来。
    苏姐，再见！”
    “好的，明天见！”苏秘书笑着回应道。
    看着易鸣离开的身影，苏秘书由衷地在心里感叹，真是一个礼貌又客气的小伙子。
    她挑了四个最好的桃子，洗好，盛盘，端放在老总办公室茶桌上，不忘跟赵总说这是易鸣送的，说是他家种的。
    还剩下两个就放在自己的办公桌上，没空吃，但看着赏心悦目，下班再带回去。
    易鸣离开办公区后，没有直接回家，而是又在超市绕了一圈。
    以2002年的眼光来说，这超市已经是相当时髦的地方。
    毕竟这时候外资超市还没进驻，大部分都是小卖部，再大一点就是供销社。
    而这些借鉴国外超市运营的民营超市，就显得很新潮，
    也是年轻人在喜欢逛的地方之一。
    所以卖的东西也大都是偏向年轻人的喜好。
    但年轻人毕竟时间和金钱都有限。
    比如上班时间超市就会相对比较没有人流量，这种情况就得考虑引进其他的人流，
    而拿什么去吸引这个时间段有空的群体，就是其中需要考量的地方。
    这也是接下来易鸣要跟赵总探讨的杀手锏，也是为了他的生鲜计划和桃子做引子。
    离开超市后，易鸣又去了水果批发市场，去看看批发市场桃子的行情。
    转了一大圈，只问到一家有在批发桃子，
    但批的不是本地桃子，而是从南方进来的早桃。
    跟他说一斤要十块钱，一件三十斤，整件走，不单卖。
    算起来进货至少在七八块一斤。
    批发商进货价一斤七八块。
    难怪之前他去水果店问，零售一斤最便宜也得十五块。
    这在2002年已经算是天价水果，但却不是最贵的水果。
    他记得前几年，也就是98年左右，荔枝产量低，荔枝采购价曾经一度攀上十元大关。
    那一年，谁家有一株结满果的荔枝树，就等于种了一棵摇钱树，一下子就进入万元户。
    将物以稀为贵的特性，体现得淋漓尽致。
    转了一圈，易鸣对批发价有底了，同时也可以确定，只要下周能让自家的桃子上市，就能赶上本地桃子第1波行情。
    在此之前，他因为跟物理老师请教如何制作驱鸟器的缘故，
    物理老师知道他家种了一大片桃园，给他介绍了从事水果批发的同学曾总。
    易鸣打铁趁热，先回去摘几个桃子，再来找这个曾总谈一谈。
    到了曾总的水果批发店前，易鸣也不急着跟老板洽谈，而是站在一旁观察着水果批发行情。
    显然这个点已经不是批发的高峰期，稀稀落落几个客户和零售的人在购买而已。
    易鸣跟一旁的销售聊着，问他批发一般是几点开始，什么时候人最多的？
    了解后才知道，原来零售商都是一大早就来批发水果，
    现在已经是下午，就是兼卖一些零售而已。
    易鸣又问说有桃子吗？
    销售笑着摇头，本地桃子还得过一段时间，南方桃子是有，但很贵，自己吃不划算。
    “你是做什么的？问这么多？”销售回过神来，笑着问道。
    “我就是好奇而已。我来找你们曾总的。”易鸣笑着应道。
    见到曾总，易鸣开门见山地解释是王老师介绍他来的，
    然后拿出桃子，介绍说这是他家自己种的桃子，下星期就可以采摘，
    不知道老板是否有意向收购。
    老板看了一眼桃子后，问道，
    “这是你家自己种的？”
    “是的，我家自己种的。”
    “种了多少，打算什么价出？”
    易鸣也没有跟老板藏着掖着说他家有一片桃园，产量不多，大概在2000斤左右，打算一斤五块钱的行情批出去。
    老板听完，一下子笑了，
    “你知道我们这边的桃子一般是什么行情吗？”
    “我知道旺季的时候，我们本地的桃子最多也就两块钱一斤。”易鸣不急不恼地应道。
    “那你还敢卖五块钱一斤？”老板哑然失笑道。
    易鸣也跟着笑着，耐心地解释道，
    “到了旺季，我确实报不了这个价。
    但我家的桃子，不管品相口感，还是个头，
    都是经过特别照看修剪才达到现在的品质。
    按照桃子的行情，第1波上市五块钱不算贵。
    而且我们还能够确保采摘的时候，
    已经达到一个比较好的口感，完全不会输给南方来的桃子，
    价格却只有南方早桃同期上市价的2/3而已。”
    老板感兴趣了，才会询问价格，至于高低是另一回事，
    如果连价格都不问，那才糟糕。
    现在既然老板会关心价格，说明还有谈的余地。
    “但这个时间段，大部分人还是认准南方桃子。
    说实在的，采购价这么高，我们要不起，零售商也不敢进。
    如果你愿意降点价格，或许销量还能打开，毕竟我们这边主要是走量。
    薄利多销嘛！”曾总游说道。
    没想到眼前这个看起来文质彬彬的小伙子比他还能说。
    “曾总，
    这是我们能给的最低价，再低我们就要亏本了。
    毕竟当初为了保证果的质量，以及早点上市，删减不少小果，成本在那。
    曾总，要这您先试看看？
    下星期我们可以先提供少量货。
    老板先批看看，批多少算多少。
    好走的话，曾总再批量进货。
    您看这样可以吗？”易鸣一脸为难地回应道。
    现在才是拉锯战的开始。
    易鸣的原则就是量可以少，但五元这个底价，则是寸步不让。
    价格不让，一是对自己的果品有信心，二是让了以后就是无底洞。