小芳坐在办公室里,盯着电脑屏幕上,今天“饮食男女”的财务,刚刚发过来的财务日报表、营业情况日报表和现金流量表,小芳兼着“饮食男女”的财务总监,这一块,和原来半亩田集团的财务,赵晶晶负责的那一块是独立的。
每个月的月底,因为半亩田集团是“饮食男女”餐饮有限公司,股份超过百分之三十的大股东,这里的报表会合并到集团公司里,但实际的财务管理和计划,都是小芳在做。
小芳听到外面走廊,传来赵峥和人说话的声音,她就站了起来,朝门口迎去,还没有走到门口,就看到学长从门外走了进来,穿着一件红色的恤,背着黑色的双肩包,站在门口,转身朝身后的赵峥合掌,说着谢谢,谢谢!
赵峥没有跟进来,学长转过身和小芳说“小芳,你好啊!”
小芳笑道“学长好!”
学长这一次是从上海坐高铁过来的,专门来小芳这里,他事先给小芳打过电话,告诉了她车次,小芳让赵峥,去杭城火车东站接的他。
“这一次是不是又见不到张向北?”学长在沙发上坐下,问。
小芳笑道“别说是你,我最近都见不到他,他和你一样,背着双肩包,不知道去哪个农村里了。”
小芳这话,不是在敷衍学长,确实是这样,“宅鲜送”的规模越来越大之后,相关的业务反倒变得稳定。
现在“宅鲜送”是吴欢主内,张向北主外,他的主要精力,是在全国各地建立更多他们自己直属的供应基地,还有就是,去处理原来那些基地和农户,还有地方政府的一些矛盾。
基地多了之后,涉及的方方面面和人也多了起来,总是免不了会有这样那样的矛盾。
很多时候,倒不是说这些问题,分公司的老总和办事处主任处理不好,而是那些农户还有地方乡镇的领导,有些认死理,他们总觉得张向北才是“宅鲜送”家里的大人,同样的话,他说出来和分公司老总办事处主任说出来,就是不一样。
张向北因此忙得不亦乐乎,背着双肩包,一个人飞来飞去,这么热的天气,每一次回来,他似乎都更黑了,张向西现在叫他,除了“北北”以后,还叫他“黑人”,向南笑话他说,确实是黑,你下次去我们团里,可以不用化妆上台演黑人了。
如今,张向北不需要和小武一起开着越野车到处跑,他们在全国主要的省份,都有了自己的分公司和办事处,分公司和办事处的人,会来机场或高铁站,接张向北。
小芳说的没错,像张向北和学长他们这些耶鲁的男生,是多么喜欢一个人背着双肩包到处跑,这大概也是,耶鲁一直注重培养学生参与各种社会活动,每个假期都会给予经费支持培养出来的。
“还是不一样,我是空中飞人和高铁怪侠,他是绿野仙踪。”学长推了推鼻梁上的眼镜,说着叹了口气“也是命苦,都说好汉不挣六月钱,我们这么热的天气,还要每天在外面奔波。”
“矫情。”小芳说,“你们都有哪里凉快去哪里的条件,还不是自找的,对了,你每年在香港大浪湾和大屿山冲浪的时间,都比一个农民下地的时间长吧?”
学长哈哈大笑。
学长这次不是为了“宅鲜送”的事情而来,所以张向北,他也只是随口一问,他只是有些好奇,这个学弟,现在做得风生水起,但自己近一年来,一直没有缘见到,他到底是有多忙?
“对了,刘总呢?”学长问,他问的是刘芸。
小芳说“小赵应该去叫她了。”
正说着,刘芸就从门外走了进来,学长赶紧站起来,移动两步和她握手,两个人以前就见过面,虽说没有多大的交情,这个时候,就都是一副老朋友久别重逢的样子,热烈而亲切地笑。
三个人重新在沙发上坐下,也不废话,学长开口就问
“‘饮食男女’你们准备什么时候开始轮?”
小芳知道这次学长来见她,还在电话里说要见刘芸,心里就知道他是为“饮食男女”而来,不过小芳还是笑问
“你怎么知道‘饮食男女’需要融资?”
学长笑笑,说“张晨,小芳你先生,对吧?我可是听朋友不止一次说起过他,他是连上市都不愿意上市的,物流基地那么好的项目,现金奶牛,他都不肯拿出来,这个‘饮食男女’的股份,为什么要这么设置,他是拿不出这么点钱投资吗?
“当然不是,我一看‘饮食男女’的股份结构,就知道你们在干什么了,而且,这一定是你小芳的主意,对吗?”
小芳笑笑,说“那你应该去找他,他才是大股东,我和刘总都是小股东。”
“我刚说了,这一切都是你的主意,他当然会听你的,我去找他有什么用?不用找,你也不需要绕来绕去,其实是在秀恩爱了。”
学长说着,刘芸“扑哧”一声笑了起来,小芳的脸微微一红,轻斥道“去你的。”
学长大笑,转身问刘芸“刘总,我说的对不对?”
刘芸笑道“全对。”
“公司成立到现在,已经六个月,‘饮食男女’正式上线,也快三个月了,这三个月,我一直都在关注,差不多了,公司发展的速度和时间,都差不多了,到开始的时候了,所以我才会再次不请自来。”学长说。
公司的规模没有发展到一定程度,或者盈利模式还不清晰,天使轮的原始投资者,一般舍不得把项目推出来,因为这个时候,项目的估值不会很高,对他们来说不划算。
像“饮食男女”现在这样,规模和现金流都已经做出来,公司也有了自己核心的产品和竞争力,就到了开始向市场圈更多的钱,让自己原来跑着的公司,开始飞起来的时候了。
学长说他不请自来是真的,这次,确实又是他主动打电话给小芳。
不过,他不请自来,除了意在“饮食男女”,还有一个目的没有说出来,那就是,“宅鲜送”始终都在他的视线里,和“宅鲜送”那种巨无霸的项目比起来,“饮食男女”只是一个小项目,但小项目有小项目的好处,那就是路径图看得到,一切也都好掌控。
最关键的是,“宅鲜送”现在不是一个香饽饽,而是一个巨大的香喷喷的奶油蛋糕,谁都看得见,谁都想咬一口,而从“宅鲜送”现在每天大河奔流一般的正向现金流来看,它几乎不需要融资,没有开始轮的急迫性。
但企业再大,学长相信,也总是会有上市和融资需求的那一天,特别是对一家以互联网为平台的公司来说,不怕更大,只怕不够大,互联网公司的特点就是大鱼吃小鱼,虾米自生自灭,在这里,赢者才能够通吃。
他要是能够一只脚踩进“饮食男女”,也就占得了先机,可以占据有利位置,“宅鲜送”和“饮食男女”的关系太密切,他只要进入了“饮食男女”的股东会,“宅鲜送”的一切变化就都在他的眼皮底下,等到它需要轮的时候,自己肯定可以捷足先登。
这就是学长这次来,张向北只是随口问问,而真正的目标在小芳的原因,随口问问,也不是不上心。
三个人接下去很坦诚地剖析了“饮食男女”的发展方向和经营风险,尽量用着客观冷静的语言,“饮食男女”就像是一只被解剖的麻雀,他们三个人围着它,手握着手术刀,借助显微镜,正在肢解它,把它的五脏六腑和每一根毛细血管,都理得清清楚楚。
小芳也和学长说了一大堆“饮食男女”最新的数据,这些数据,就像是它流动的血液,三个人分析着这些数据所代表的含义。
本来,像学长和小芳、刘芸他们这种投资者,在投资一个项目之前,大部分的精力,或者说侧重点,会放在经营团队,和与经营团队的沟通上,但因为张晨和小芳的这种特殊关系,学长认为不必了。
学长虽然和张晨没见过面,但对他并不陌生,学长手下的团队,甚至还研究过他,张晨是“饮食男女”的董事长,凭他的能力和资历,管理和经营的能力无需担心,加上他边上还有小芳和刘芸,她们都是专业的,学长会关心的问题,也都是她们所关心的。
所以,学长觉得,要切入“饮食男女”的最好的点,在小芳这里,只要和小芳刘芸谈妥了,其他都不会成问题,张晨不可能把他所有的精力都花在“饮食男女”,他最终是会找个合适的时机,退出“饮食男女”的。
三个人交流了两个多小时,焦点都在“饮食男女”的经营和未来发展上,相反,对怎么估值和学长怎么进入,股份怎么分配等等,大家几乎都没有提及,好像也无需多说。
学长站起来告辞,说是还要坐高铁赶回上海,临走的时候,学长和小芳刘芸说
“你们出一个估值,我回去之后,也会出来一个估值,不要麻烦第三方了,我们到时候就微信确认,再往下继续推进。”
小芳和刘芸说好。
学长走后的第二天,报过来一个估值,“饮食男女”翻了十二点五倍,报过来的估值是十二点五亿人民币。
小芳和刘芸商量之后,觉得这个估值是合适的。
小芳和刘芸说“你去做小虎的工作,我去做那个人的。”
刘芸认真地问“哪个人啊?”
“哎呀!”小芳翘翘鼻尖,刘芸咯咯大笑。
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