应莺带着一男一女两个人,走进了刘立杆的办公室,这两个人穿着银行的工作服,应莺介绍说,他们是建行湖滨支行的,男的姓汪,是信贷科长,女的姓邵,是信贷员。
谭淑珍把他们让到了沙发那边去坐,她和刘立杆也走了过去,大家坐了下来。
汪科长和刘立杆、谭淑珍说,他们这次来,是来联系住房按揭贷款的业务的,他们建行,准备推出住房按揭贷款,省分行决定,把他们湖滨支行,作为全杭城,乃至全浙江的试点网点。
你们锦绣大地,是杭城最大的房地产公司,我们也了解到,你们的项目,其实一直和深发行下面的公司合作,有在做按揭贷款这方面的业务,有这个经验,我们这次来,就是希望能和你们,在住房按揭贷款方面进行合作。
谭淑珍赶紧说,这是好事啊,我们当然也希望能和你们合作,刘立杆坐在一旁不响,心里却在骂,你他妈的,我们最需要你们的时候,你们去哪里了,现在看到房地产的日子好过了,就都跑过来了。
汪科长把一整套住房按揭贷款的资料留给了他们,和他们约定,等他们有项目准备开盘的时候,双方可以签署一份协议,然后开始具体的业务合作。
谭淑珍和应莺,送汪科长和小邵走了以后,两个人上楼,走回到了刘立杆的办公室,刚一进去,刘立杆就骂,你们两个,当叛徒当得好快。
谭淑珍和应莺愣了一下,然后想了起来,刘立杆这是在骂她们,背叛了深圳安信信托的乔总。
以前,虽然也只有乔总他们一家,可以为他们的项目提供按揭贷款业务,但他们每次和乔总他们公司签协议,还是会有一个排他性的条款,那就是,注明乔总他们,是该项目指定的,唯一可以提供按揭贷款业务的金融机构。
应莺嘻嘻笑着,朝门外指了指说:“这个,这个可是建行哎。”
“建行怎么了?”刘立杆骂道,“我们需要他们的时候,他们在哪里?现在屁颠屁颠跑出来,要来合作了?”
“休怒休怒,老大。”应莺说,“以前不是人家不做,是人家银行,根本就没有这个业务,他们想做也不知道怎么做,总行都没有规定,下面一个小小的支行,还能自创一个业务啊?其实,人家看着乔总他们做着住房按揭业务,钱赚得饱饱的,风险妥妥的,也很眼红。”
“对对,现在人家一说搞试点,第一个就想到我们公司,就跑来了,信贷科长亲自上门,诚意也够了吧?”谭淑珍在边上说。
刘立杆骂道:“我看这汪科长,也不是什么帅哥,你们为什么这么帮他说话?”
“我知道了,老大,你是不是嫌小邵还不够漂亮?我让他们派一个更漂亮的过来。”应莺说。
谭淑珍大笑。
刘立杆也被逗乐了,他骂道:“我就是觉得,这是对乔总的背叛,这事我做不出来。”
谭淑珍说:“我理解你的这个想法,但这按揭贷款,说穿了并不是我们公司的贷款,而是买房子的人的贷款,他们是要选择建行还是乔总他们,我觉得应该把这个权利,还给买房子的人。”
“对。”应莺说,“这建行,我想,不管怎么样,他们也不会出现像乔总他们那样,因为资金不足,而停止按揭贷款,或限制额度的情况出现,再说,我们不和他们合作,其他公司也会和他们合作,要是其他公司,都可以做建行的按揭贷款,就我们不能”
“那我们就少了竞争优势了。”谭淑珍接着应莺的话说,“这建行,毕竟网点多,就是购房者每个月要还款,也方便,业务是一个网点做的,还款我问过了,所有网点都可以还,杭城有多少建行,乔总他们那里呢,只能跑深发展去还。”
“对对,深发展才一个网点,不管住多远,都要跑到庆春路去。”应莺说。
“好好,你们两个,不要来车轮战,我先和乔总联系一下,看看他怎么说。”刘立杆说,“乔总要是坚持,还是必须他们独家做这个业务,那我就不会背叛他,你们也别忘了,我们在乔总他们那里,可不是只有这按揭贷款一项业务。”
刘立杆说着,就拨通了乔总的电话,谭淑珍伸手,按了电话上的免提键。
电话通了,刘立杆和乔总说了建行来联系按揭贷款的事,乔总叹了口气说,我知道,不光建行,接下去工农中交,也会跟进这个业务,我们深发和其他股份制银行,也会跟进,这个,其实还是人行在推。
“那你们怎么办?”刘立杆问。
“凉拌,另谋出路,我们原来也就是打个擦边球,是游击队,人家正规军要是开始做了,接下去这块业务,就肯定不许我们这种杂牌军碰了。”
“啊,怎么会这样,那已经做了的这块呢?”刘立杆问。
“这个倒没有关系,肯定会整体移交到深发去,刘总,谢谢你!”乔总说。
“谢我?”刘立杆疑惑了,“谢我什么?”
“你给我打电话,一定是记得我们的约定吧,没事,刘总,你和他们继续接触吧,我过几天去杭城,到时候我们再商量商量,我们其他的业务合作,没办法,像我们这种单位,说起来也是金融机构,但就是后妈养的,做熟了一块业务,人家整锅端去,我们就要另外找食。”
乔总听上去就心烦意乱,和刘立杆再聊了几句,就把电话给挂了,这也可以理解,按揭贷款业务,一直都是乔总他们最大的一块,不仅是他和孟平那里,还有深圳和全国的很多项目,都是他们在做。
刘立杆想想乔总的感叹,也是酸楚,确实,像他们这种单位,说说也是金融机构,但他们和银行不一样,是没有权利去吸储的,所有的钱,只能靠自己满世界去找,所有的业务,也要自己想办法去找去创造,上面找钱辛苦,下面找业务也辛苦。
但哪块业务,一旦做大,看上去油水很足,正规的银行想进去的时候,不用多的,人行一纸通知,他们马上就必须停下,乖乖地把这个业务交出去,说是后妈养的,还真是没错。
谭淑珍和应莺,也听出了乔总电话里的落寞,挂断电话以后,两个人坐在那里,也没有再说什么,刘立杆抬头看了看她们,和她们说,那好吧,大势所趋,谁也没有办法,你们和那个汪科长继续联系吧。
应莺点了点头,说了声好,就走了出去。
谭淑珍在翻汪科长他们留下的那份资料,翻着翻着骂道:“真够狠!”
“怎么了?”刘立杆问。
“你说的没错,要是有办法,我也不想和他们合作。”谭淑珍说,“你知道它这里写了什么?”
“什么?”
“所有的按揭贷款,开发商都必须作为担保单位,这就不光光是买房的人自己的事了,也是我们的事了。”谭淑珍说,“人家买房的人,已经把房子都抵押给他们了,这还不够,还要拉上我们垫背?我们和乔总的合作里,从来没有这一条吧?”
刘立杆猛地想起了郑炜以前和他说过的话,他说:
“银行不就是这样吗,他们钱要赚,但风险,最好自己一点也不担,都由别人来替他担,说起来的时候道貌岸然,我们银行是国有的,这是在防止国有资产的流失,他妈的你们有那么高的觉悟,怎么会出来那么多坏账,那些坏账,不都是你们乱搞搞出来的?”
“不行,不行,这条肯定不行。”谭淑珍说,“我要打电话问问。”
“不用问了,这条肯定是不能更改的,其他的银行,开始做这个业务的时候,肯定也会这样要求,这个模板,都是经过人行批准的,你打电话有什么用。”
“那这样的话,所有的按揭户,要是一断供,银行就直接从我们的账户划款,把房子扔给了我们,他们连一分钱利息的损失都没有,所有责任都我们来挑,我们还不被他们搞死?搞得不好,绕了一圈,钱都被他们划走了,房子又都回来了,我们白卖了?”
谭淑珍这么一说,刘立杆也觉得事大,这样,这他妈的也太滑稽了吧,我没用你银行一分钱,反倒在替你银行打工了?
谭淑珍拿起了桌上的电话,打了汪科长,两个人通了十几分钟的电话,放下电话,谭淑珍松了口气,她和刘立杆说,幸好,不是我们理解的这样。
“那是怎样?”
“它的流程是这样的,要是购房户出现违约或者断供的情况,他们不是直接追我们,而是会起诉购房户,当然,起诉的时候,我们因为是担保单位,也会在被起诉的行列,但处置的顺序是,房子拍卖以后,从拍卖款里,扣除他们银行的部分,而不是从我们账上划拨。
“因为购房户在买房的时候,有一个首付款,所以,拍卖的金额,会大于欠银行的,我们实际并不需要承担赔款责任。”
谭淑珍说,刘立杆点点头,但他马上想到了,他说:
“还是有风险的,这风险在,一是他们银行互相竞争,乱搞,大家把首付款的比例越降越低,二是房价暴跌,首付要是百分之二十,房价一跌,跌了个百分之四五十,拍卖款就肯定不够偿付银行的欠款,不足部分,银行还是会找我们要吧?倒霉的还是我们。”
谭淑珍说对啊,这就是一个霸王条款。
刘立杆苦笑道:“没办法,要是所有银行都这样,就是霸王条款,我们也只能吞下,总不能说,我们因此就不做按揭贷款的业务吧。”
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