刘立杆给蔡小姐打了电话,把他这里的情况和蔡小姐说了,蔡小姐也鼓励他去拍,和他说,如果资金上面有问题,我这里可以继续给你做委托贷款,鲲鹏建设,也可以提前分红,账上有太多的资金,不利用起来,也很可惜。
确实,米市河项目的房子都卖完以后,鲲鹏建设,现在账面上有七十几个亿的现金,这个公司,是专门为米市河项目而建立的,后续也没有新的项目,米市河项目即使全部完工,还需要支付的工程款,也就不到十个亿。
这么多的钱,之所以没有动,还是因为,蔡小姐他们,即使分了,这部分的资金也出不出去,他们倾向于留着,到时继续委托乔总他们,做刘立杆杭城中心和“天空之城”的按揭贷款。
比较而言,大陆的贷款利率实在是太高了,是台湾的几倍,已经降息之后,大陆一年期贷款的年利率,仍然高达百分之九,这个收益太诱人了,让蔡小姐他们觉得,直接放贷,比去做投资还要划算,只要贷款的风险可控,所有的贷款企业,都是在为银行打工。
和蔡小姐通完话后,刘立杆心里就有了底,去拍卖场举牌的时候,他觉得自己的底气很足。
刘立杆接着给韩先生打电话,韩先生说,刘总,我后天去杭城,本来想打你电话的,想了想又没有打,还是见面再聊,反正你肯定会在杭城。
刘立杆奇道:“你怎么肯定我一定会在杭城?”
“马上要拍卖了,怎么可能会少了你,你就是在月球上,也肯定会赶回来吧?”
刘立杆大笑:“对对,还是韩先生了解我。”
“柳成年大概也让你出席后天的晚宴了吧?”韩先生问。
“对啊,这个,韩先生又怎么会知道的?”刘立杆想了一下问,“不会是韩先生让他邀请我的吧?”
“岂敢岂敢,我怎么会去指挥官员,很简单,第一次拍卖,柳成年心里肯定也没有底,他请了我这个顾问去,也肯定会请房地产公司的代表去,想多听听各方的意见,你本来就和他关系不错,又有代表性,他不请你会请谁?”韩先生说。
刘立杆叹道:“还真是什么事,都逃不出韩先生的眼睛。”
应莺派出去的人,陆陆续续回来了,应莺和谭淑珍一起走进了刘立杆的办公室,这三个地块周围的房价,他们都了解清楚了,“锦绣家园”附近,经过这一波的上涨之后,现在是三千六到三千八,吴山附近,是四千一到四千五。
钱江新城地块,周围都没有房子,离它最近的,也是几百米远,望江门还要过去的天福花园和近江苑,那里主要集中的是钱江新城的拆迁户,都是多层,位置也比较偏,房价在一千左右,还有就是我们的“锦绣钱塘”了,但我们的位置比它们都更靠近市区。
柳成年的秘书小钟,给刘立杆打来电话,告诉他后天的晚宴是六点,在新侨饭店的西湖厅,刘立杆说,我知道了,谢谢钟秘书。
两天之后。
韩先生住在新侨饭店,今天下午到的,刘立杆刚到新侨饭店的大门口,韩先生就打来了电话,问他,刘总你到哪里了?
刘立杆和他说,我刚到楼下。
“我在1802,你先到我房间,我们再一起过去。”韩先生说。
刘立杆说好。
他去了1802,按了门铃,来给他开门的是韩先生,走进房间,也没有看到雯雯,刘立杆有些奇怪,问,雯雯没和韩先生一起来?
韩先生和他说,这次比较正式,就没有带她来,你们大陆的官员,出行都不喜欢带眷属,我还是要入乡随俗。
刘立杆明白了,他知道,韩先生没带雯雯,不仅是入乡随俗的问题,而是他和雯雯的年龄相差太大,别人看到了,很容易联想,这就会给人不正经的感觉,所以才会比较正式的活动,不方便带。
这次韩先生来去,和以往不同,不是刘立杆去机场接送,而是市政府的车接送,雯雯藏无可藏。
但说实在的,就是刘立杆,到现在为止,也不知道这韩先生和雯雯,到底是什么关系,一直不方便问,也没有多大的兴趣去了解。
刘立杆坐在房间的沙发上,韩先生在洗手间捯饬,等到他把自己的头发整理得一丝不乱,领带也扎得整整齐齐,走出洗手间的时候,时间也已经五点五十了,两个人几乎都来不及说什么话,就要去餐厅了。
在电梯里,韩先生和刘立杆说,待会我要是说起楼面地价还是地面价,你就侧面支持一下楼面地价。
刘立杆说好。
出席今天晚宴的,除了柳成年和市府办的主任外,还有规划局长、土管局长、建设局长,和土地收储中心的主任。
这些人刘立杆都是认识的,平时就经常会打交道,他和土地收储中心没打过交道,但这主任,原来是土管局的一个处长,所以也是老相识。
大家坐下来后,柳成年就开宗明义说,我们今天晚上,就不是以大家各自职务的名义,而是以老同事老朋友的名义,大家可以随便聊。
他朝土地收储中心的主任说,特别是你储主任,马上要拍卖了,你心里要是还没有底的话,就多问问韩先生,他有这方面的经验。
储主任不是因为他是土地收储中心的主任,被称为储主任,而是他本来就姓储,刘立杆以前碰到他,曾经和他说,储主任,你还真是承蒙祖荫啊。
储主任不解地看着他,刘立杆说,你这个姓姓得好啊,你敢说领导在讨论土地收储中心主任人选的时候,不是因为你的姓,第一个就被想起?
储主任笑道,你别说,还真有这个可能,刘总,你提醒我了,今年清明上坟,我要好好拜拜。
土地收储中心,是副局级的单位,储主任从处长到主任,是被提拔了。
韩先生问储主任:“这次拍卖,设底价吗?”
“有底价,但没有限最高价。”储主任说。
“这次拍卖,是以楼面地价还是以地面价计算的?”韩先生问。
储主任愣了一下,他显然没有想过什么楼面价地面价,杭城是最早实行土地收储制度的城市,没有其他城市的经验可以借鉴,一切都在探索之中,从土地的收储到价格的确定,包括拍卖程序的确定,国家还没有具体的规定,他们也没有前例可循。
储主任说:“就是和以前一样,按总价计算的。”
柳成年问:“韩先生,你说的这两个价格,对一个城市的楼市来说,有什么区别?”
韩先生说:“这地面价,就是储主任说的总价,楼面地价,是土地总价除以规划建筑面积的价格,加了容积率的因素在里面,也就是每平方米建筑面积,包含的地价。
“楼面地价拍卖,更简单,更直观,每平方米的建安成本和税费,基本是固定的,开发商只要把这两部分成本加在一起,再估计总价多少钱一平米可以出手,中间的利润也就出来了。
“按楼面地价计算,有两个好处,一是因为计算方式简单直观,在拍卖现场,大家的举牌会更踊跃,还有最重要的是,对一个城市的楼价,会起一个正向的刺激作用,会刺激房市。”
“为什么,韩先生?”建设局长问。
“每次拍卖会的结果,都会通过媒体报道出去吧?”
韩先生问,建设局长点点头,韩先生继续说:
“你报道说,这一块地卖了多少钱,市民是没有感觉的,谁知道你那地多大,容积率多少,能造多少房子,但你一说楼面地价,大家都懂了,简单算一下,就会知道自己的房子应该值多少钱了,一般来说,每一次土地拍卖,就会带动周围房价的上涨。
“还有就是,你相邻的土地再拍的时候,大家都会把已经拍了的这块地的楼面地价,当作地板价,他那里都一千五了,我一千六拍下来,会也有什么风险,开发商都会抱这样的心理,温水煮青蛙,一次次,这地价就上去了。这地价一上去,房价当然也跟着上去了。”
韩先生说着,大家纷纷点头,觉得韩先生说的有道理,柳成年问刘立杆:“刘总,从你们开发商的角度呢?”
刘立杆说:“那我当然是支持楼面地价,确实和韩先生说的,我们一听就明白了,这项目能不能做,有没有利润。而且,从人的心理和本性来说,韩先生说的也没有错,这在拍卖现场,对人的刺激更大,会促使人冲动举牌,把地价抬高。”
“为什么?”柳成年来了兴趣。
“总价拍卖,你每次抬价的幅度,至少是五十万一次吧,喊两次,就一百万上去了,接下去就不敢喊了,如果是按楼面价拍卖,一次二十,大家觉得是小钱,都往上抬,拍卖结束一算,其实亏了,这楼面地价一乘建筑面积,这地的总价已经几百万上去了。”
刘立杆说着,大家都笑了起来。
柳成年看了看大家说,我觉得韩先生和刘总说的很对,有些事,还真是要局外人一点就破啊,你们说呢?
在座的几位局长,都点了点头。
“要么我们,索性就从这次,就把它改过来?”柳成年问,除了储主任,其他的人都点点头。
柳成年看着储主任问:“储主任,现在改有难度吗?”
储主任犹豫了一下说:“难度是没有什么难度,只是,我们这次的拍卖公告,早就发布出去了。”
“发布出去怕什么,不都是在试在完善吗,你现场再发一个临时通知就可以了,刘总,你是开发商,临时改,你会有意见吗?”土管局长问。
刘立杆说:“对我们来说,怎么改都无所谓的,反正地也还没到我手里,改的只是定价方式,其实没有实际的变化,而且这对大家一视同仁,而不是针对某一个公司的,我当然不会有意见。”
“对,刘总说的对。”局长说,“老储,你就这么办。”
顶头上司都发话了,储主任当然只能同意,他说好。
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