瞿天琳问刘立杆,你们那个表格谁设计的,很有意思。
刘立杆和她说,就是到你这里来的那个女孩子。
“结果怎么样?”瞿天琳问。
刘立杆就把现在统计的结果告诉了瞿天琳,瞿天琳又问,你准备卖多少钱一个平米?
“现在造价还没有出来,但高层的造价,肯定会比多层高,但我想,就算是高一倍,这样我们的定价还是可以控制在两千以内。”刘立杆说。
“不要太低,两千到三千之间是合理的。”瞿天琳说。
“为什么?”刘立杆不明白,为什么瞿天琳作为一个客户,也会提出这个要求。
“很简单,你要是作为杭城最好的写字楼,我们就希望是有门槛的,不是什么公司都可以进去,不然我们当初回杭城的时候,在杭城找不到合适的办公场地,那也可以随便找个酒店,为什么要到杭城大厦?
“这公司在哪里办公,也是你公司实力的象征,为什么全世界的公司去纽约,都喜欢世贸中心、帝国大厦、洛克菲勒中心,你名片拿出去,不需要多自我介绍,人家一看你公司在哪里,心里就有数了,是不是这样?
“你要是做出一个门槛很低的写字楼,什么公司都可以在里面办公,这样的写字楼,我们才不要去,你光便宜有什么用,房子是便宜了,但我公司进去就掉价了呀,得不偿失。”
刘立杆明白了,应莺说的还真没错,那些选择四千到四千九的,大概都有这样的想法。
“还有,你这个,为什么是商住楼,而不是纯写字楼?”瞿天琳问。
刘立杆就把他和张晨的考虑和瞿天琳说了,主要还是担心会太超前,曲高和寡,到时根本就没有公司入驻,瞿天琳点点头,她说
“你们的顾虑可以理解,但客户是有不同的需求的呀,比如像我们,就希望是在一个纯写字楼里,不希望边上还有人住在那里,还有老人小孩进进出出的,你商住楼,就没办法控制了吧?”
刘立杆点点头,他说这确实是个矛盾。
“你有三幢楼,a、b、,为什么不可以分开,而且,去那么高档地方的,大都会希望是纯写字楼,而不是商住楼,你完全可以a、b座是写字楼,座是商住楼,价格也不一样,甚至还可以,把这座迟一点开卖,如果前面销售情况好,就全部改成纯写字楼。”
“对对,天琳姐这个想法好。”刘立杆说,“快快,天琳姐还有什么好主意,快告诉我,我在这方面,还真没有什么经验,虽然我在海城,也是造写字楼的,但那楼还没落成就完蛋了。”
瞿天琳笑道“我一到深圳,去的就是写字楼,这天天在写字楼里,当然会有些体会,这公司在外面,杆子,我和你说呀,再怎么样,都是就高不就低的,打肿脸也要充胖子的,哪怕没有那么多钱的公司,他也一定要去最好的办公楼,这个心理你一定要掌握。”
刘立杆连连点头。
瞿天琳和刘立杆说,还有,你前面说,想买的有百分之六十几,会买的只有百分之五点几,其实,这六十几,只要是有能力,都会买的,只是现在没能力没办法呀。
你完全可以做按揭,这样,这些想买的也就买的起了,像我们这些在高档酒店的,每个月的租金,付付按揭款都够了,虽然一样每个月都在付钱,但那房子最后是自己的,我们哪里会愿意,住在这酒店里,住在酒店里,你最后走了也就走了,什么也没有。
你看看杭城,为什么写字楼都在酒店,是没地方去呀,有地方去,就都逃光了。
刘立杆说“我也想做按揭,但和几个银行接触了,虽然各项房屋贷款的政策,九一年就出来了,建行最早,八七年就开始做房屋贷款了,但那都是深圳和广州的银行,杭城的银行,在这块业务还是空白,他们自己都搞不清楚应该怎么做,也没有这方面的人才。”
瞿天琳点了点头,她说我今天让你来,就是要和你说这事,我给你介绍一个,让深圳的金融公司过来做。
“真的,天琳姐还认识这方面的公司?”刘立杆问。
瞿天琳笑道“我们做印刷的,看上去不起眼,但我们认识的人多呀,你想想,从政府部门到下面企业,哪个不要印东西,不要和我们打交道,我帮你介绍一家深圳的信托公司,他们是深圳发展银行和南洋银行合资的,是从海外引进了资金,在国内做这方面的业务。”
“太好了,谢谢天琳姐!”刘立杆赶紧说。
小安拿着一份面条进来,打开,上面果然红红的一层辣酱,瞿天琳一看,就笑骂道“你要死了呀。”
小安嘻嘻笑着。
刘立杆说“可以可以,谢谢啊美女,前面听天琳姐说话就很过瘾了,再来这个,就更过瘾。”
……
瞿天琳介绍的深圳安信信托有限公司的乔总和杨先生,第二天就到了杭城,2001年《信托法》出台之前,信托公司的业务很宽泛,自由度很大,特别是九七年之前,国内的银根很紧,对这些海外进来的资金,监管机构均抱持一种大力欢迎的姿态,宽容度很大。
九七年之前,国内资金紧缺到什么程度?从银行的贷款利率可见一斑,当时一年期的贷款年利率,都在百分之十以上,直到九七年十月,降到了百分之八点六几之后,接下去就是逐年下降。
虽然后来反反复复,又有过几次的银根抽紧,但利率再没有回到过七点五以上。
乔总是深发行委任的安信信托有限公司的总经理,杨先生是马来西亚的华侨,他是南洋银行派驻在安信信托的代表。
两个人到了杭城后,就考察了刘立杆的公司,和他已经开发的“锦绣家园”项目,以及项目的销售情况,还有已经取得《建筑工程施工许可证》和《建设用地规划许可证》,准备动工的“锦绣祥庭”项目。
当然,他们此次考察的重点,还是“锦绣江南”项目,包括和杰森他们也进行了深入的交流,他们对杰森他们公司都有相当程度的了解,特别是杨先生,以前和杰森他们公司,有过很多次的接触。
让两个人最感兴趣的还是应莺他们正在进行的调查,以及他们调查的内容。
随着对高档酒店里公司的调查,“想”和“会”的比例都有了显著的提高,“想”的比例提高到了百分之七十三点五,这让他们吃了一惊,“会”的比例也提高到了九点三,最吸引他们的就是这两者之间巨大的落差。
要知道“会”的公司,自己有钱,不一定会需要他们,而“想”的公司,百分之一百会需要他们,这才是他们潜在的客户和沃土。
杨先生重新设计了表格,在第一和第二项后面,加了第三项,那就是增加了“如果有金融公司提供房屋贷款,你会不会接受此项贷款?”后面也是“会或者不会。”
杨先生选了三家酒店,让应莺他们再做了一次调查,结果所有的公司都选择了“会”,即使那些自身财大气粗的公司,也选择了“会”,瞿天琳和他们说,贷款多麻烦,有现成的一笔贷款在眼前,谁会不要,省下的钱,可以去派其他的用场。
杨先生抽查了几份应莺他们的调查,证实他们的调查是真实可靠的,两个人不仅对这件事,对整个杭城写字楼的市场,都充满了信心。
他们当即和刘立杆的浙江锦绣大地房地产有限公司,签订了由深圳安信信托有限公司向“锦绣江南”项目的客户,提供房屋按揭贷款的合作协议。
杨先生还鼓动刘立杆,接受一笔他们南洋银行,通过安信信托提供的八千万元的开发贷款,刘立杆笑说,我不要贷款,我这个项目,杰森他们的图纸出来,我一个月就可以拿到所有手续,就可以开卖了,我需要什么贷款?
就是我如果需要钱,我现在不仅“锦绣江南”,“锦绣祥庭”项目也已经可以开始卖,开始回笼建设资金了,我只是不需要这么做。
这些钱我收上来,是没有资金成本的,这个没资金成本的钱我都不去收,还要你们需付利息的钱?
所有的金融企业都是一个德行,那就是他们从来都只会锦上添花,而不会雪中送炭。
刘立杆越不需要钱,他们就越是盯着刘立杆,杨先生和刘立杆说,这个不是给你哪个项目的,而是给你公司的授信,你拿了这个钱,可以收购土地,规划你第二第三个项目。
当时银行三年期的贷款年利率是1386,杨先生和乔总承诺这笔三年期的开发贷款,给刘立杆下浮百分之十五的年利率,刘立杆还是坚持不要,他一口咬定自己不缺钱。
乔总和杨先生策动杰森和瞿天琳来说服刘立杆,杰森说,没有什么企业敢说自己这一辈子就不需要银行的,你现在不需要,杆子,不代表你以后不需要,等你需要的时候再想临时抱佛脚就来不及了。
瞿天琳也说,对对,就当你现在每年损失一点利润,和金融机构建立一个良好的管道,你要是看好杭城的房地产市场,你怕什么,你现在收购了土地,它的年增幅还能帮你抵消一部分利息的损失。
杰森和瞿天琳的这些话,打动了刘立杆,他也想起自己在海城的时候,那时自己就是临时想抱佛脚也抱不到,如果那个时候,有哪个信托公司帮助自己挺一下,或许自己就还能坚持下来。
但那个时候,自己除了熟悉孙猴他们这一家金融机构之外,其他的金融机构别说认识,他连他们的门开向哪里都不知道。
好吧,刘立杆终于接受了这笔贷款。
。
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