刘立杆确定要在中山北路旁边杭城弹簧厂的旧址,建造一组“锦绣江南”大厦,而且连香港顶级的设计师团队都已经抵达杭城,进驻到项目所在地开始工作,这个消息在刘立杆他们公司里,让大家感到欢欣鼓舞,每个人都觉得脸上有光。
要知道这可是杭城的最高建筑,比杭城大厦还高,而且一造就是三幢。
刘立杆和他们说,接下来你们的任务,就是销售销售销售,开动脑筋想办法,怎么把这些商住楼给我卖出去。
刘立杆把应莺叫到办公室,让她对市场再摸一次底,看看自己的这些楼,对杭城的这些公司,到底有多少吸引力,也测测杭城商住楼的市场潜力有多大。
他让应莺去设计一份调查表格,应莺跑去了弹簧厂,找到杰森,在那里待了一个下午,晚上她把表格交上来,这次的表格,和上次不一样,让刘立杆又吃了一惊。
他看到她设计的表格,分为两个部分,第一个部分是详细介绍了他们楼盘的设计师团队、在世界各地的成功案例和这次的设计理念,还列举了他们这组商住楼的区块优势,并画了一张示意图。
第二部分,才是这次调查的内容,都是单选题,第一个选项是想买还是不想买,第二个选项是会买还是不会买,第三个选项是你认为可以接受的价格。
应莺和刘立杆解释,她说想不想买是看他们有没有这个需求,会不会买是看有没有这个能力,我们的调查,目前只能针对在杭城的公司,但我们实际销售的时候,是会辐射到全省乃至全国所有的公司,只要想买的比例高,就说明我们这个项目做对了,市场会有这个需求。
这样,即使会买的比例不高,也没有关系,那只是说明杭城的这些公司,目前暂时还没有这个能力,但不代表温州、绍兴、宁波等地没有有能力的公司,实际销售的时候,他们的加入,就会把会买的比例大大提高。
应莺说着的时候,刘立杆不停地点头,他觉得她的这个想法很对,只要是这一组楼盘,大家都认为好,对它的期望值很高,自己就不用担心它的销售问题,商住楼、写字楼和住宅还不一样,它的开放程度比住宅要高,已经入驻的公司,会带来很多他们潜在的客户。
何况,对那么大基数的全省的公司来说,哪怕是调查的结果出来,只有百分之十的公司选择会买,扩大到全省,都是很大的数量,毕竟这是省城最高档的写字楼,是不可替代的。
而在第三项,你认为可以接受的价格,应莺又把它分为四个选项,分别是1000-1900元平方米、2000-2900元平方米、3000-3900元平方米、4000-4900元平方米,应莺和刘立杆说,这可以给我们最终定价的时候,提供参考。
刘立杆笑道“这还有什么可调查的,肯定是都选一千到一千九的,谁不希望,这房子越便宜越好。”
“不一定。”应莺说,“我们这次的调查是针对公司,公司比个人,会更理性。”
刘立杆也不争辩,心里在想,小孩子你懂什么,什么理性不理性,你这是不懂人性,人性就是希望,越便宜越好。
反正现在连具体的造价都还没有出来,最后的售价也没有确定,你们就是调查一下,也无所谓。
和上次一样,刘立杆把张晨画的效果图也印出来,让应莺他们和调查表一起分发,也算是打广告。
应莺他们跑了三天,在杭城的每一个宾馆酒店的写字间穿梭,调查回来的结果,让刘立杆感到很欣慰,虽然选择会买的,只有百分之五点三,但选择想买的,高达百分之六十二点四,说明自己的判断没有错,这个市场的需求是在的。
刘立杆同时也感觉到了应莺这个表格设计的合理性,不然,这次统计上来的,就会只有那个百分之五点三,而看不到那个庞大的百分之六十二点四,这样的调查结果,不仅会打击自己的信心,也很难反应市场真正的期待和需求。
刘立杆甚至考虑,是不是他们的“锦绣祥庭”,也要把购买的行为分为“想不想”和“会不会”,再做一次调查。
“接下来,这个‘会’的比例还会提高。”应莺和刘立杆说。
“为什么?”刘立杆奇怪地问。
“因为我们前几天集中调查的,是散落在那些一般酒店里的公司,从明天开始,我们要调查杭城大厦、国际大厦、友好饭店、新侨饭店这些高档酒店里的公司。”
刘立杆明白了,点了点头。
“而且,这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项,和刘立杆说。
这里呈现出来的数字,已经让刘立杆感到吃惊了,他发现,选择1000-1900元平方米和2000-2900元平方米,竟然差不多,都是百分之四十几,还有一部分是选择3000-3900元平方米,竟然有一点二六的调查者,选择了4000到4900元平方米。
刘立杆对此大惑不解,没想到在这点上,这小姑娘,比自己的判断还更准确,刘立杆问,这个是什么原因?
应莺笑着和他说,简单,很多人都会认为,便宜没好货,他买东西的时候,不会买最便宜的,买写字楼的时候,当然更不会买最便宜的,他们会认为,如果太便宜,这楼的品质肯定不会好,他们不想把公司搬到这样的楼里。
“当然,调查是一回事,实际购买又会是一回事,实际购买的时候,价格还是会有影响,但至少说明,两千到两千九之间,这是他们可以接受的,只要他们有能力,就会买。”
应莺说着说着,忍不住又笑了起来,她说“但是至少,会买我们楼的公司,已经出来了,我们要把这部分人,作为我们重点营销的对象。”
“哦,哪部分人?”刘立杆来了兴趣。
“就是这百分之一点二六,选择四千到四千九的价格,而且在前面两项里,又选择了‘想’和‘会’的,这些公司,说明他们很有钱,对办公室的品质要求很高,他们要求再高,我们已经是杭城最好的了,而我们的价格,又不可能到四千九,这会让他们觉得物有所值。”
刘立杆恍然大悟,禁不住笑了起来,他问“应莺,你那个脑子是怎么运转的,怎么会想到这些问题。”
应莺看着他,怯怯地问“刘总,你这是在说我好,还是不好?”
“当然是好了。”刘立杆说,“你读书的时候,你们老师难道不鼓励会思考的学生,反而会鼓励那些呆呆的学生?”
应莺挠了挠头,不好意思地说“我上学的时候,老是被老师骂,说不知道你那脑子里,乱七八糟在想什么。”
刘立杆哈哈大笑,他说好,到了公司,没有老师了,你就继续这样乱七八糟地想,不许给我变正经了,明白了吗?
“明白了,刘总。”应莺点着头。
第二天中午,应莺走进刘立杆办公室,刘立杆奇怪道“你怎么来了,你现在不是应该在外面吗?”
应莺和刘立杆说“刘总,你被人骂了,那人还说,让你打电话给她,我就跑回来和你说。”
“他认识我?那他怎么不直接打电话过来骂我?”刘立杆好奇了。
“我想她是太生气了吧,人生气的时候,是不想主动打电话给那个气她的人的。”
刘立杆大笑“你是不是一生气,就不会主动和男朋友和解?”
应莺的脸顿时绯红,她说没有没有,我没有男朋友,不过,真要是那样的话,我当然懒得打电话给他。
刘立杆笑道“好吧,这个太生气的人是谁?”
“杭城大厦的,一个女的,姓瞿,叫瞿……”
应莺还在想着,刘立杆笑了起来,原来他们跑到瞿天琳办公室去了,他马上拿起电话,和应莺说,我知道了,我马上打给她。
电话通了,刘立杆叫了一声天琳姐,瞿天琳问,你在哪里?
“我在公司。”
“现在有时间吗?”
“有有,天琳姐。”
“那你到我这来一下,我这里也正好没有客户。”
“好,我马上过来,天琳姐。”
挂断电话,刘立杆和应莺说,看到没有,你听出她生气了吗,她叫我过去,说不定还要请我吃饭。
应莺也纳闷了,这是怎么回事?
刘立杆站了起来,问应莺,你是在公司还是要出去?
“我还要回杭城大厦去,那里还没有完。”应莺说。
“走,那就坐我车去。”
刘立杆走进瞿天琳的办公室,瞿天琳和小安两个,面对面坐着,正在吃面条,看到刘立杆进来,瞿天琳问“吃了吗?”
“没,哪里敢吃,一听说天琳姐找我,马上就赶过来了。”
瞿天琳笑了起来“油腔滑调,说,想吃什么?”
“就这个就可以。”刘立杆指了指瞿天琳在吃的面条。
瞿天琳和对面的小安说“你去给杆子买一份面条。”
刘立杆连忙叫道“多加辣,谢谢!”
小安站起来说“好,我把老板的辣酱都倒光,辣死你。”
小安端着面条,边吃就边走了出去。
瞿天琳抬头看着刘立杆,问“要造写字楼这么大的事,为什么不和我说?”
刘立杆嘿嘿笑着“不是连设计稿还没有出来,八字还没一撇呢,真要开工,还要请天琳姐去参加开工仪式。”
“八字没一撇,你的人就满世界跑了?”瞿天琳问。
“不是闲着也没事嘛,就让她们了解了解市场。”刘立杆说。
“霍霍,不错,钱芳那里学来的?”
“对对,很受启发。”
“这个是什么,张晨设计的?”
刘立杆看到了张晨设计的效果图,刘立杆点点头。
“真不错,我先定了啊,到时候你要给我打折。”瞿天琳说。
“真的?”
“那当然,你以为谁愿意待在这酒店里。”瞿天琳说。
。
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