刘立杆把自己的这个疑问和韩先生说了,韩先生哈哈一笑。他说“这个是思维惯性造成的偏见。”
刘立杆不解地看着他,不知道他这话什么意思。
“你说的这位朋友,他看到这个项目,一定会说,哎呀太好了,这正是自己需要的,如果有,他肯定会去,再想想,他的朋友也肯定会去,这么一想,就兴奋了,对吗?”
韩先生笑着问,刘立杆点了点头,他想起来,谢总还真是说过类似的话,甚至还想在那里面,开组庵湘菜馆。
“但他的盲点在于,或者用一句套话说,他脱离群众太久了,他不知道,这个城市百分之九十九的人,不是他和他的朋友,他们是消费不起的,站在他的角度看,这个朋友那个朋友,数量好像很多,但放到整个海城,他们只是九牛一毛,根本没有代表性。”
“有道理!”刘立杆忍不住赞叹道。
“我说你们这个想法很不错,但是不合适,要是再过二十三十年,海城那时候有三百万四百万五百万人口,而且中产阶级占很大的比例时,你们这个项目,就有生命力了,但你们能说,先把它造起来,再等那个时候到来吗?只怕那个时候没到,你们就被它拖死了。”
“明白了,听韩先生说话,就是受教育。”刘立杆说。
韩先生谦逊地摆了摆手,刘立杆以为他又要说谬奖,但韩先生没有说,而是接着伸手示意一下,让刘立杆吃点心,刘立杆一直被蛋挞吸引,拿起一个尝了一下,就觉得太好吃了,又不好意思问这是什么,只能一个劲地夸太好吃了。
“谬奖,雯雯的手艺,还过得去。”韩先生呵呵一笑。
韩先生呷了口茶,继续说“这房地产,你不要把它想得太神秘,其实它和其他的商品是一样的,不是说越好的房子就是最好的,而是最合适的房子,才是最好的。”
“这个怎么说?”刘立杆问。
“我打个比方,比如,有三个卫生间的房子对一家人来说,肯定比一个好,对不对?可以满足不同人的不同需求吗,儿女早上起来,急着去上班上学,也不需要和老爸老妈或爷爷奶奶抢厕所,但现在,你要造出这样的房子就很难卖。
“为什么,也很简单,现在人买房,首先是改善缺房的需求,原来是父母和儿女挤在一间,爷爷奶奶也和小孩挤在一间,很多甚至三代同堂挤在一间,对他们来说,最需要的是老人、父母和儿女,能够有自己各自的房间,最好,如果有几个孩子,还每个小孩一人一间。
“你把有三个卫生间的房子卖给他们,他们不骂死你才怪,我花那么多钱,结果买来的不是房间,都是卫生间,你说他要不要骂你,你的房子会不会好卖?
“但过几年,这个就会倒过来,大家都有自己的房间了嘛,他就会想,是不是还应该有三个卫生间,最好卫生间还在房间里面,那样才方便,说难听的,父母亲干完那事,想用水冲洗一下,也不用先端盆水去房间,或偷偷摸摸穿过客厅了。”
说到这里,韩先生和刘立杆都笑了起来,刘立杆感觉自己都看到了那个画面,衣衫不整地出了房门,结果和小孩或者老人撞个满怀,那种尴尬,哈哈。韩先生接着说
“到那个时候,一个卫生间的房子就没人要了,大家要的,不仅是有三个卫生间,而且卫生间还要大,里面最好是有浴缸又有淋浴,这个,就是我说的合适的房子才是最好的,你做房地产,一定要有这种前瞻的能力,能够捕捉到客户的这种需求变化。
“太前卫的房子,卖不掉,你的资金积压在那里,会把你拖死,落伍的房子,造起来也买不掉,你的资金还是积压在那里,一样会死,房子这个东西,和其他的商品不一样的是,它生产的周期特别长,从拿地到房子交付,没有两三年是下不来的,这两三年就是风险。”
“明白了。”刘立杆点了点头。
韩先生接着问了刘立杆合作方的情况,刘立杆向他介绍了,韩先生说,根据他们的情况,我判断他们会倾向于在海城造一幢写字楼,这个也是以后的市场需求。
“房地产起来后,会带动各行各业,很多的新公司也会成立,到时候,高档写字楼的需求会很大,你可以往这方面考虑。”韩先生和刘立杆说。
刘立杆说好,谢谢韩先生,我还想问一下,如果造写字楼的话,最好在哪里?
“你说呢,你先想想。”
刘立杆想了一下,他说龙昆南路边上,那里交通方便,现在也还有地。
韩先生摇了摇头,他说“龙昆南路交通方便不假,以后也会是海城的主干道,但这样的地方,留不住人,写字楼物业,一定要能够聚集得起人气,还要考虑到周边的配套设施,龙昆南路,没有十年,人气是起不来的。
“你不能光考虑到公司的老板,他们有车,出入没有问题,你还要考虑到,在这个楼里上班的,可不是只有老板,周边的配套设施不齐全,海城以后,公交车肯定会上,龙昆南路,一天不会有几趟,就是现在,打个摩的去龙昆南路,人家也会加点钱吧?
“这样的写字楼,不仅会让在里面上班的感觉很不方便,去那里面公司办事情的,也会觉得很不便。”
“那还是放在国贸?”刘立杆问。
“对,国贸你现在看,还是一片荒芜,但每一块土地都是有主的,前期的工作也做完了,现在大家不动,是正逢经济低潮,不知道以后会怎么样,但只要一起来,那就会是一阵风,几年就大变样,包括城市的配套服务设施,现在已经规划到那里了。”
刘立杆点点头,他觉得韩先生说的很对,但有件事,又让他犹豫起来,刘立杆说“可是,国贸现在应该已经没有土地了吧?”
“有,多的很。”韩先生呵呵笑着,“那些土地都已经出让了不假,但大多数是我们香港人,后面更多的其实是台湾人,当初都想到海南岛来捞一把的,没想到会碰到这么个大萧条。
“这些港商台商,说起来好听,其实他们很多人,买地的钱也都是借来的,财务压力很大,你要是有兴趣,我可以帮你介绍几块地,现在出手的话,价格也不会高。”
“好好,那我这里一定下来,就来请韩先生帮忙。”刘立杆赶紧说。
“丑话说在前头,帮忙也不是白帮忙。”韩先生说,“我帮你们撮合成了,要向你们双方,各收取一个点的中介费。”
“没问题,这个我可以做主。”刘立杆马上说。
“爽快,那我们就这么说定了。”韩先生说。
雯雯在楼上叫着“老韩老韩。”
韩先生看了看手表,和刘立杆说“没有关系,她这是在叫我去午睡。”
刘立杆赶紧起身,和韩先生说“那我就先告辞,不打扰了。”
韩先生也不挽留,他站了起来,说“好,我送送你。”
两个人过了桥,走到门口,韩先生想起了一件什么事,他问“对了,你前面说的,龙昆南路的那块地,还在不在手里?”
刘立杆说在,韩先生拍了拍他的肩膀,和他说“好运气,以后你们靠这块地,过过日子是没有问题的。”
“真的?”刘立杆兴奋了,“那我们是不是应该早些计划?”
“莫急莫急,等路通了,造一些简单的二层楼房出租就可以,一两个月就可以造好了,这龙昆南路,把你们一分为二,还真是便宜了你们,你们等于多出了一倍的街面房。”
刘立杆嘿嘿笑着。
刘立杆到了张晨的办公室,把自己上午和韩先生的聊天内容和张晨说了,张晨既惊又喜,喜的是那钱总算没有白砸,惊的是,这韩先生这么一提醒,认真想想,那中国城真要造好了,还真的可能是这么个情况。
“不行,我要把这个消息和谢总说说,让他也放宽心。”刘立杆说着,就拿起桌上的电话,给谢总打电话。
谢总在电话里听说有房地产专家说他们的地没拿坏,一分为二还是好事,也很高兴,他呵呵笑着说“谢谢他吉言。”
小说推荐
- 从向往开始的策马奔腾
- 重生平行世界的白安礼,原本准备一头扎进娱乐圈里策(wei)马(suo)奔(yu)腾(wei 不靠谱的系统却让他在十五岁的关口狠狠地拐了个弯 然而,谁也阻挡不了一个文艺青年想当演员的执念 从向往开始 西装暴徒、赌命武痴、一代宗师、锦衣夜行、黑白神探 当然,还有一个个说话好听的女明星们(本故事及人物纯属
- 喵喵叫的大河马连载
- 最新章:590、你居然拿钱砸我
- [综]向死而生
- §18年更新公告 正文完结,番外更新中§阅读提示【重点:单卷略长【CP已定,阴阳师手游茨木童子,卷二出场,不玩游戏或者不看原著都不影响阅读 1、女主美强苏,然而这既不是爽文,也不是嫖文。口味偏好所致,请勿强求 2、一定要说的话,这大概就是一篇冒险文吧,望天 3、致力于写好各色人物各种情感。不过众口难
- 南楼北望连载
- 最新章:165.番外三 大江户寻人启事(1)
- 向往的生活之神级庄园
- 陈凡得到系统,成为最强农民,养殖各种稀奇古怪的农作物和水产。吃一口甜到忘记悲伤的西瓜,治疗内分泌失调的茄子,让人味觉失灵的圣女果,吃害虫的食虫花树,传递爱恋的蒲公英,吃了就能学会游泳的鲈鱼,半夜会变成鬼的南瓜.池塘里游得,泥潭里爬的,果园里种的,只要是经过陈凡之手,一切都变得不太一样(本故事及人物纯
- 图向南连载
- 最新章:说一下!!!!!!
- 我绑架了一个外星文明
- 向南向东看连载
- 最新章:第807章
- 向往的生活之技艺天王
- 【A级签约作品:向往的生活之技艺天王】从向往的生活开始 从小演员到大影帝 从我到我们 单女主热芭 真·狗粮文,不喜勿入 PS:简介无力,内容精彩 PS:上架之前,三更保底,300V收加一更,一万打赏加一更 PS:本人完本娱乐文《跑男之终极巨星《娱乐之重返星光,在更游戏文《绝地求生之最强主播,放心收藏
- 奔跑在路上连载
- 最新章:第七十章! 苏阳的萝卜娘?(上架前的最后一章,求收藏!求首订!)
- 废材小姐大神医
- 四大家族海家大小姐,众人眼中的废物,没有守护兽,不能修炼,被人嘲笑,唾弃。堂妹的陷害,爱人的背叛,敌对家族的毒计,让她丢掉小命。同一个名字,不同的宿命!二十二世纪医武双绝的天才特工海灵,凭借神奇医术,俘获大批美男倾慕,与上古神兽结盟,渣男你来恶心我?那就让你绝子绝孙!渣女你欺负我?那就揍到连你娘都不
- 夏向北连载
- 最新章:1.穿越,林间受辱
- 向往的生活之向往山庄
- 【A级签约作品:向往的生活之向往山庄】修炼九转逍遥决的龙飞,即将练成之际,触发天道被迫穿越到另外的一个平行世界 重活一世的龙飞决定放下自己心中的执着,像平凡人一样体会一下酸、甜、苦、辣 无意中成为《向往的生活》节目的包租公,龙飞的人品和才华赢得了很多朋友的友谊 刘天王:龙飞你这个朋友我是交定了 诗诗
- 信宇连载
- 最新章:第五十晨九章.凌晨的洛杉矶依旧美丽
- 火影:日向宁次
- 穿越到火影世界,意外成为日向宁次,并激活了神级传承系统,自此以后,日向宁次有了很多的外号“铁拳·宁次“死神·宁次“不死·宁次“大剑豪·宁次“忍界之神·宁次(本故事及人物纯属虚构,如有雷同,纯属巧合,切勿模仿
- 十代目连载
- 最新章:第56章 b级任务?(四更求收藏和评价)
- 我在大秦当神仙
- 二十一世纪最伟大科学家罗子轩,因计算机爆炸,穿越大秦。而且还被出海寻找仙人的徐福发现,被误认为是仙人。更让罗子轩震惊的是,自己居然还把超级计算机一同带来了,一秒运算亿亿亿万次。于是乎罗子轩带偏了大秦。孔雀王朝“当我们还是铁甲长枪时,大秦的AK47已经统治了我们”古罗马“我们的战士最为强大,横扫一切,
- 奔腾不息连载
- 最新章:第一百四十章 试射神之力,冒顿单于被吓坏了【新书上架,跪求订阅5//5】t笆胯惋